Compté Clé en CDI H/F - Sources Alma

Intervenant sur le marché de l'Eau, notre réussite repose sur les valeurs humaines, la satisfaction de nos clients, un état d'esprit tourné vers la qualité et un outil industriel à la pointe de la technologie.

Engagés dans une démarche de développement durable, nous recyclons depuis plus de 13 ans les bouteilles post-consommation en PET pour en fabriquer de nouvelles.Pour une société, acteur majeur du marché de l'eau embouteillée, nous recrutons pour le service commercial situé à Paris,

un(e) Compte Clé en CDI H/F

Nous vous offrons la possibilité d'acquérir des compétences valorisantes dans un secteur en forte évolution, dans un cadre de travail convivial, accompagné d'une équipe dynamique, au sein d'une entreprise à taille humaine et en plein développement.

Vous êtes passionné(e) par le développement des affaires et vous avez une solide connaissance du marché des eaux, nous aimerions vous rencontrer !

Voici vos futures missions principales :

Rattaché au directeur des clients nationaux Marques Minérales et Cristaline MDD et au directeur commercial France, vous assurez :

1/ le développement et la gestion des compte-clients en :
- Gérant et développant un portefeuille de clients GMS (centrales d'achats, enseignes nationales et régionales)
- Élaborant et négociant les accords commerciaux annuels (conditions tarifaires, volumes, référencements), en étroite collaboration avec les équipes internes (service Category Management et Juridique) dans le respect de la politique commerciale.
- Suivant et analysant les performances des comptes pour optimiser les ventes et la rentabilité
- Mettant en place en collaboration avec les Catman et le manager de la FDV, les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs, visant à maximiser la présence et la visibilité des produits en magasin.

2/ la stratégie commerciale et les négociations :
- Construire et mettre en oeuvre des plans d'affaires adaptés à chaque enseigne.
- Développer des actions promotionnelles en coordination avec le service marketing et Trade marketing
- Assurer une veille concurrentielle (analyse des tendances du marché) pour identifier les opportunités de développement commercial.
- Avoir une parfaite connaissance de la stratégie de ses enseignes et de leurs politiques d'achat, pour mieux identifier les leviers de croissance,
- Être force de proposition auprès de la hiérarchie sur la stratégie de développement globale dans les enseignes.
- Anticiper et gérer les éventuels litiges commerciaux.

3/ Coordination Interne - Analyse et reporting
- Travailler en synergie avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance, force de vente) : coordination et coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
- Assurer la transmission des informations terrain pour adapter la stratégie commerciale.
- Suivre les performances des ventes et recommander des ajustements si nécessaire.
- Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie.
- Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM.

Les exigences du poste :

Dans l'idéal, vous êtes diplômé d'un Master, Bac +4/+5 en commerce ou d'une formation équivalente

La maîtrise de l'anglais est souhaitée (lu, écrit, parlé).

Le poste est basé à PARIS, avec présence au minimum 4 jours par semaine sur site. Des déplacements réguliers sont à prévoir (clients / sites de production)

Nous avons hâte de découvrir votre talent et de vous accueillir dans notre équipe !

N'hésitez pas à en parler autour de vous !!

Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi et à contribuer à notre succès, n'hésitez plus et postulez.