Commercial Chasse - Spécialiste New Business H/F - OLFEO

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) chasse sur un secteur géographique défini qui devra :
- Prospecter :
- Définir les segments de marché cibles et établir des plans de prospection personnalisés
- Identifier de nouvelles opportunités de marché à travers la recherche et l'analyse de tendances du secteur
- Utiliser des bases de données, des réseaux sociaux professionnels et des salons pour trouver de nouveaux clients potentiels
- Contacter les prospects par téléphone, email ou en personne pour présenter nos solutions
- Participer à des événements et des salons professionnels pour promouvoir nos solutions et identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Gérer les inbounds marketing
- Présenter et démontrer :
- Effectuer des présentations de vente convaincantes et adapter le message en fonction des besoins spécifiques des prospects
- Faire la démonstration fonctionnelle de nos solutions
- Préparer et réaliser des soutenances de présentation devant les clients potentiels pour défendre les propositions et répondre aux questions
- Rédiger des propositions commerciales attractives et personnalisées en fonction des exigences du client
- Développer la relation avec le réseau de partenaires :
- Établir et entretenir les relations avec nos partenaires intégrateurs et des influenceurs du secteur pour détecter de nouveaux projets
- Travailler en Équipe :
- Collaborer avec le service marketing pour aligner les stratégies de développement commercial et contribuer aux actions génératrices de leads : webinars...
- Être fiable dans les prévisions de ventes annoncées

Titulaire à minima d'un Bac +5 spécialisé dans le domaine de la vente.

Afin de prendre rapidement vos marques, une bonne connaissance de notre écosystème est requise.

Pour cela, l'idéal est de présenter une expérience à minima de 4 ans dans le domaine de la Cyber, chez un éditeur de logiciels ou chez un intégrateur informatique.
- Expérience Commerciale :
- Avoir un « esprit chasseur » orienté new business avec une expérience significative
- Solides compétences en prospection et en négociation
- Bonne connaissance du marché des administrations
- Compétences Relationnelles :
- Connaissance du réseau des intégrateurs cyber ainsi que les différents marchés publics
- Excellentes compétences en communication et en présentation
- Qualités Personnelles :
- Pugnacité, esprit d'initiative et créativité.
- Autonomie et capacité à travailler
- Compétences Techniques :
- Disposer d'un bon vernis technique pour être en capacité de comprendre les premiers besoins clients et apporter un premier niveau de réponse.
- Nous offrons
- Un environnement de travail stimulant et collaboratif.
- Des défis passionnants et des opportunités de croissance.
- La chance de travailler avec des clients prestigieux et des équipes talentueuses.
- Un équilibre entre vie professionnelle et personnelle
- Parcours d'onboarding et formation aux outils
- Mutuelle dès le premier jour
- Accord de participation
- CSE
- Package motivant (selon expérience et profil) fixe + variable déplafonné

Olfeo est un éditeur français de logiciels de cybersécurité SSE (Security Service Edge) permettant la sécurisation des accès Internet de ses clients : proxy SSL, filtrage web, antimalware, filtrage DNS...

PME de 60 collaborateurs, fondée en 2003, Olfeo commercialise une solution innovante qui s'appuie sur des avantages concurrentiels fortement différenciants, grâce à de multiples technologies. 1 000 clients l'ont déjà adoptée.

Nos solutions sont disponibles aussi bien en On premises qu'en mode SaaS.