Responsable Commercial Grand Export H/F - Robatel Industries

Description du poste

Dans le cadre du renforcement de notre activité à l'export, nous recrutons sur notre établissement de GENAS (69) un Responsable Commercial Grand Export H/F.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez la stratégie de développement commercial grand export (hors France et Europe). Votre rôle est central pour accompagner nos clients dans la compréhension de nos solutions techniques complexes, en collaboration étroite avec les équipes d'ingénierie.

Le poste nécessite des déplacements réguliers pour rencontrer nos clients et partenaires, participer à des missions, des salons et des congrès afin de contribuer activement au succès de nos projets.

Vos missions :

Définir et piloter la stratégie commerciale grand export en lien avec les orientations du Comité de Direction.

Identifier les marchés porteurs et les opportunités de croissance dans les zones géographiques stratégiques.

Participer aux négociations commerciales majeures et assurer la relation avec les grands comptes internationaux.

Assurer le pilotage des contrats export stratégiques, de la phase d'offre jusqu'à la signature.

Animer le réseau d'agents commerciaux et de partenaires locaux à l'international.

Entretenir des liens étroits avec notre filiale aux États-Unis, et suivre l'évolution de leurs activités commerciales.

Assurer un reporting régulier au Directeur Commercial et contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux
- Diplôme Bac +5 type ingénieur (génie mécanique, nucléaire, industriel) ou double compétence ingénieur/commerce.
- Expérience confirmée (minimum 8 ans) dans le développement commercial de solutions techniques à l'international, idéalement dans un environnement industriel exigeant.
- Solide culture technique, vous permettant d'échanger avec des ingénieurs et décideurs techniques chez nos clients.
- Anglais courant indispensable - la maîtrise d'une seconde langue est un plus.
- Leadership, aisance relationnelle et capacité à évoluer dans des environnements multiculturels.
- Goût du terrain, sens de la négociation et orientation résultats.

ROBATEL Industries conçoit et réalise pour le secteur du Nucléaire des produits dits « projets d'ensemblier » incluant boite à gants, cellules blindées contre les rayonnements ionisants et procédés spécifiques, mais aussi des emballages de stockage ou de transport de matériaux radioactifs. Au-delà de la conception mécanique et chaudronnerie-soudure constituant le coeur de métier de ROBATEL Industries, ces réalisations nécessitent différents matériaux techniques et une maîtrise de leurs procédés de production

Présente à l'international, elle réalise 50 % de son activité à l'export. Nos clients, issus de secteurs sensibles et techniques, attendent une compréhension fine de leurs enjeux.