Responsable Technico-Commercial - Grand est - Localisation Epinal - Dpt - Développeur de Solutions et Créateur de Système d'Étanchéité H/F

Acteur fort sur son marché, notre société est dédiée à l'innovation et à la distribution de solutions d'étanchéité à l'eau et à l'air. Les applications essentielles sont principalement dans le monde du bâtiment avec un objectif ambitieux de rendre étanche une « construction » tout en offrant une qualité de vie à ses occupants. Nos expertises nous portent vers une offre de produits et de services de plus en plus élaborée positionnant nos produits sur des applications innovantes et durables. Pour assurer notre développement, nous nous appuyons sur des capacités d'investissement et d'innovation importantes et sur une politique RSE initiée depuis plusieurs années. Dans ce cadre et d'un marché à fort potentiel de développement, directement lié aux nouvelles normes de construction et de rénovation, nous cherchons pour la région Grand Est notre Responsable Technico-Commercial.Rattaché(e) au responsable des ventes France, votre mission est de mettre en oeuvre et piloter la stratégie commerciale sur votre zone géographique (10 départements). Votre mission s'assimile à celle d'un animateur de réseaux tant en direct au travers de la force de vente de vos distributeurs qu'en indirect au travers du réseau d'artisans avides de conseils et de formation. Vous suivez vos clients, définissez de nouvelles cibles, proposez des applications ou des systèmes d'étanchéité répondant à des normes tant environnementales que celles de la construction. Vous prospectez, conseillez vos clients, élaborez les plannings de formation technico-commerciales, concluez de accords tarifaires en lien avec votre direction commerciale et générale. Vos objectifs sont de développer et fidéliser votre portefeuille clients, d'analyser les besoins et de proposer les solutions les plus adaptées. Vous assurez un suivi technique et commercial de manière à satisfaire et respecter vos engagements et la « promesse » technique faite à vos clients. Par vos actions sur le terrain et votre curiosité, vous participez à la veille technologique et aux innovations des produits. Vous pouvez être amené à initier des actions marketing et de communication locale avec le concours des fonctions supports du siège. Vous restez le garant de votre performance commerciale et vous agissez en véritable « patron » sur votre secteur. Vous alternez entre les déplacements (activité opérationnelle terrain) et le télétravail. Vous disposez d'outil logiciels vous permettant d'optimiser vos déplacements (tournées commerciales) et votre efficacité commerciale (CRM). Vous travaillez en binôme avec plusieurs ADV et vous faites de votre secteur à terme une des plus belles références nationales.

De formation commerciale ou technique (Bac +2/5, universitaire, école dédiée à la construction traditionnelle ou du bois (ENSTIB, ESB)), vous avez une expérience réussie de plusieurs années dans le développement de CA sur une zone géographique, un secteur d'activité, une filiale ou une business unit. Vous pouvez attester de résultats commerciaux probants et d'une appétence technique (caractéristiques, avantages et bénéfices des matériaux, de la construction ou encore des normes environnementales et du bâtiment). Nous cherchons avant tout un profil de technico-commercial avec des aptitudes innées pour initier, créer un contact, fidéliser une clientèle et entretenir un réseau. Nous avons une préférence pour les profils issus de la vente en B to B et d'une culture de résultats (développement du CA et préservation des marges) principalement issus de la vente de biens d'équipements, idéalement de la construction ou du secteur du bâtiment et plus généralement du « service ». Capacité à convaincre, capacité à s'imposer, leadership, résilience et sens des objectifs sont des aptitudes importantes pour être à la hauteur de la mission et répondre aux objectifs de demain. Vous avez une bonne maîtrise des logiciels bureautiques (Pack Office) et des outils IT (CRM). La pratique d'une deuxième langue est plus qu'un atout pour à terme suivre le développement de l'entreprise. Poste basé à Epinal, déplacements à prévoir sur 9/10 départements (Grands Est : 51, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 88, 10 et 08).