Commercial Business Developer H/F - Aero Training Center

En tant que Business Developer pour un centre de formation : Acteur(trice) central(e) dans le développement des activités de l'entreprise. Vos
missions principales englobent la prospection de nouveaux clients, la négociation des contrats, et la croissance des comptes existants. Vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe pour garantir le succès des opérations commerciales.
PROSPECTION COMMERCIALE :Détecter et comprendre les besoins du client et les profils à recruter en fonction du marché- Elaborer et mettre en oeuvre efficacement le plan
d'actions commercial validé avec le Management- Conduire des actions de prospection auprès des prescripteurs et/ou entreprises et /ou particuliers en lien avec les objectifs fixés par le Management- Proposer des parcours de formation adaptés aux clients - Suivre la satisfaction client et assurer la fidélisation- Développer, diversifier et accompagner les clients(entreprises, particuliers, prescripteurs, financeurs)- Répondre aux objectifs de contacts fixés par le management (mail, leads, RDV tél/visio/physique.)
GESTION ET SUIVI - Gestion administrative des ventes :- Établissement de devis et suivi financier des groupes de stagiaires- Utilisation des outils et respect des process commerciaux- Reporting régulier auprès du Management- Encadrement et suivi de la progression des stagiaires recrutés pendant les sessions de formation et assurer le bon déroulement des actions de formation.
COMMUNICATION : Alimenter les différentes plateformes (Kairos, App Camas, EDOF, Beetween, etc.).- Participer aux salons, séminaires, portes ouvertes, ateliers, et rencontres professionnelles- Organiser et conduire les RDV clients et les réunions d'information collectives- Communiquer et relayer l'offre sur les réseaux sociaux.
COMPETENCES :Savoir comprendre les besoins du client - Savoir développer le chiffre d'affaires & la rentabilité- Savoir développer son réseau
- Savoir gérer son activité commerciale - Avoir une première expérience réussie dans la vente de prestation de services

Experience : 1 An(s) - Fonction commerciale

Compétences : Techniques commerciales, Techniques de prospection (phoning, visites), Techniques de vente et de promotion, Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre, Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment, Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...), Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Construire un argumentaire, Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects, Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain, Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes, Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise, Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents, Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client, Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise, Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Formation continue d'adultes