Chef des Ventes H/F - Sud Ouest Caoutchouc

Depuis plus de 50 ans, Sud-Ouest Caoutchouc est spécialisé dans la découpe de pièces industrielles. Ses ressources et solutions sur mesure permettent de produire du prototype à la grande série, du projet simple au plus complexe. Grâce à la découpe jet d'eau et cutter, Sud-Ouest Caoutchouc découpe et usine des matériaux délicats tels que les caoutchoucs compacts et cellulaires, les fibres, les PTFE, les Mica, les graphites.

Sud-Ouest Caoutchouc a été créé en 1957. Présent sur tous les marchés industriels, Sud-Ouest Caoutchouc vous fait bénéficier de son expérience dans toutes les filières industrielles : alimentaire, chimie/pétrochimie, pharmaceutique, aéronautique, ferroviaire, naval, énergie, environnement, sidérurgie, etc.Nous recherchons notre futur Chef des ventes H/F en CDI pour intégrer notre entreprise Sud Ouest Caoutchouc située à Mérignac.

Sud Ouest Caoutchouc est une société du Groupe Efire, spécialisée depuis plus de 50 ans dans la distribution et la transformation des caoutchoucs, mousses et matières plastiques pour l'aéronautique, le navale, le ferroviaire, l'automobile, la défense, le BTP et le bâtiment...

Le groupe Efire, groupe familial français, figure parmi les leaders européens de l'étanchéité, du transfert de fluides, de la découpe métallique et de la protection pour les industries.
Chacune de nos marques possède son expertise. Ainsi nous proposons à nos clients un large éventail de produits et de services techniques.

Dans le cadre d'une création de poste et rattaché(e) au directeur commercial groupe vous évoluerez au sein d'une équipe de 7 personnes. Votre expertise sera au centre du développement commercial des services avec l'accompagnement des équipes de deux sites : COLOMIER (31) et MERIGNAC (33).

Reconnu dans votre rôle de manager, vous encadrerez et animerez :
- L'équipe de technico-commerciaux itinérants (5 personnes),
- L'ADV du site de Colomiers (7 TC sédentaires),
- La responsable ADV du site de Mérignac.

La montée en compétences, la motivation et l'animation de votre équipe sont au centre de votre gestion.

Au quotidien, vous assurerez les missions suivantes :
- Développer le chiffre d'affaires en cohérence avec les priorités stratégiques de l'entreprise (ventes croisées, priorisation des clients, et distribution ciblée),
- Garantir la rentabilité et la marge brute des activités,
- Superviser les actions commerciales, des négociations jusqu'au suivi des indicateurs de performance.
- Appliquer et ajuster la stratégie commerciale et la stratégie du groupe en fonction des objectifs définis par la direction.
- Contribuer à l'amélioration continue des outils et des processus (ERP, méthodes de chiffrage, reporting).
- Gérer la base de données commerciale.

Titulaire d'un diplôme d'une école de commerce ou équivalent (Bac +4/5). Vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans le secteur de l'aéronautique.

Vos connaissances des environnements industriels ou techniques vous permettront d'être en adéquation avec nos valeurs et nos engagements.

Vous possédez un leadership affirmé, avec une capacité à fédérer et motiver des équipes. Vous maîtrisez les entretiens annuels ainsi que les processus de recrutement. Votre expertise technique inclut une parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi qu'une solide compréhension des enjeux financiers et de la gestion des marges.

Vous êtes à l'aise avec les outils ERP et excellez dans l'utilisation des outils de reporting et de gestion tels qu'Excel et CRM.

Rigueur, adaptabilité, esprit analytique et excellente communication sont vos atouts principaux.

Vous serez amené à vous déplacer sur le site de Colomiers (31) et en région Lyonnaise.