Key Account Manager H/F - Hellowork group

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'Euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.Imaginez gérer les comptes des plus grands groupes du CAC 40 et du SBF 120.

Être Key Account Manager chez Hellowork, ce n'est pas juste suivre un portefeuille : c'est accompagner les acteurs majeurs de l'économie dans leurs enjeux de recrutement, avec une vraie influence sur leurs décisions stratégiques.

Votre mission ? Fidéliser, développer, structurer des relations durables... et les transformer en partenariats à long terme.

Concrètement, votre quotidien ressemblera à ça :
- Cartographier et développer : Chaque compte est une organisation complexe. À vous d'en comprendre les rouages : identifier les filiales, repérer les bons interlocuteurs (DRH, DSI, achats, communication...) et créer des ponts entre les entités. L'objectif : renforcer notre présence, saisir les opportunités et créer des synergies durables.
- Construire une stratégie commerciale sur mesure : Vous construirez des plans d'actions adaptés à chaque client, en lien avec leurs enjeux spécifiques. Vous saurez structurer une approche multi-entités et poser les bases d'une relation solide, pilotée avec méthode.
- Monter des accords-cadres : Votre rôle : faire avancer les négociations vers des accords globaux, qui sécurisent la collaboration sur le long terme. Vous saurez défendre la valeur de nos solutions et faire converger les attentes multiples de vos interlocuteurs autour d'une offre claire, cohérente et engageante.
- Être présent sur le terrain : Vous irez régulièrement à la rencontre de vos clients notamment à Paris les mercredis et jeudis. Vous représenterez Hellowork lors de rendez-vous clés, d'événements, de salons ou de moments plus informels. L'idée : entretenir des relations solides, de confiance, dans la durée.

Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes complexes, avec une capacité à comprendre les organisations étendues, composées de filiales.

Vous êtes à l'aise pour naviguer entre différentes directions (RH, achats, marketing, DSI) et créer des synergies qui renforcent les partenariats dans la durée.

Votre approche commerciale est structurée, rigoureuse, et tournée vers l'action. Vous savez convaincre, négocier, conclure - mais surtout entretenir une relation de confiance. Vous multipliez les points de contact, adaptez vos messages, et construisez une relation durable qui dépasse la simple vente.

Persévérant et stratégique, vous savez que chaque opportunité se prépare en amont. Vous avancez avec méthode, en tenant compte de la saisonnalité des décisions et vous gardez toujours vos objectifs de développement en ligne de mire.