Alternant Commercial Itinérant H/F - MBWAY Toulouse

Dans le cadre de votre MBA Management, Commerce & Entrepreneuriat, rejoignez une équipe commerciale et contribuez activement au développement d'une offre produits auprès d'acteurs de la restauration hors domicile (RHD) et de l'industrie agroalimentaire.

Rattaché(e) à un responsable national des ventes et accompagné(e) par votre chef de secteur, vous prendrez en charge les missions suivantes, avec une montée en compétences progressive entre la première et la deuxième année :

Année 1 - Animation et prospection terrain
- Animer le réseau de distribution : valoriser les gammes de produits auprès des distributeurs régionaux selon leur typologie d'enseigne.
- Suivi relationnel : échanger régulièrement avec les distributeurs indépendants pour recenser leurs besoins et mettre en place les opérations promotionnelles adaptées.
- Promotion sur les salons : représenter la marque lors de salons professionnels et d'événements sectoriels.
- Remontée d'informations terrain : collecter et transmettre les retours marché (besoins, tendances, retours clients) pour alimenter la force de vente et le marketing.
- Veille concurrentielle : identifier les nouvelles chaînes de restauration commerciale et repérer les bonnes pratiques innovantes en région.

Année 2 - Déploiement de la politique commerciale
- Mise en oeuvre de la stratégie nationale : adapter et diffuser la politique commerciale définie au niveau central sur votre périmètre régional.
- Formation et animation des distributeurs : organiser et animer des sessions terrain (démonstrations produits, formations culinaires) auprès des équipes des distributeurs.
- Participation aux challenges régionaux : soutenir les distributeurs lors de jeux commerciaux et concours internes.
- Négociation et développement : conduire les négociations tarifaires et contractuelles avec les distributeurs régionaux.
- Prospection ciblée : démarcher de nouvelles chaînes et groupes de restauration commerciale pour étendre le maillage territorial.
- Étude de marché : réaliser une analyse d'opportunités commerciales pour identifier de nouveaux segments de clients et proposer des axes de développement.

Vous êtes inscrit(e) ou admissible au MBA Management, Commerce & Entrepreneuriat à MBway Toulouse et recherchez une alternance commerciale terrain, avec des responsabilités concrètes dès la première année.

Compétences et qualités attendues
- Savoir-être
- Goût prononcé pour le terrain et la relation client
- Autonomie, sens de l'organisation et rigueur
- Esprit d'équipe et bonnes capacités de reporting
- Savoir-faire
- Maîtrise des techniques de prospection et de négociation BtoB
- Aisance à l'oral et capacité à animer un réseau de partenaires
- Utilisation fluide des outils bureautiques (CRM, tableurs, présentations)