Responsable Commercial d'Activité Travaux Publics H/F - Groupe Samse

Une histoire d'hommes et de femmes de terrain !

Acteur majeur dans la distribution de matériaux de construction et d'outillage, SAMSE, présent depuis plus de 100 ans, propose à ses clients un service et une offre adaptés à leurs besoins.
Interlocuteur régional privilégié, la proximité avec les clients particuliers et professionnels est au coeur de notre ADN. Filiale du Groupe SAMSE, viens bâtir l'avenir avec nous et rejoins les 85% de nos salarié(e)s actionnaires !Depuis 1920, SAMSE est devenue leader dans la distribution de matériaux de construction et d'outillage avec plus de 100 agences réparties sur le quart Sud-Est de la France. Engagés face aux enjeux socio-environnementaux, nos 1 200 experts cultivent la proximité et la convivialité avec chaque interlocuteur, professionnel comme particulier. Filiale du Groupe SAMSE, viens bâtir l'avenir avec nous et rejoins les 85% de nos salarié(e)s actionnaires !

La Direction Régionale Hautes-Alpes recherche son ou sa future Responsable Commercial d'Activité TP F/H.

Négociateur(trice) dans l'âme et toujours prêt(e) à relever de nouveaux défis, tu mets ton énergie et ton sens du relationnel au service du développement des ventes et de la fidélisation des clients. Ta réactivité et ton esprit de conquête font de toi un partenaire de confiance capable de proposer des solutions adaptées et d'ouvrir de nouvelles opportunités de marché sur l'activité des travaux publics.

Ton terrain de jeu ?

Le périmètre d'intervention se situe sur les Hautes-Alpes entre Briançon (05) et Sisteron (04) en passant par Saint Firmin (05) et comprend 7 agences.

Basé à Gap (05), les déplacements, fréquents et inhérents à ta fonction, nécessitent flexibilité et disponibilité.

Garant de la performance commerciale de ton périmètre, tes principales missions sont les suivantes :
- Développer et fidéliser son portefeuille client, assurer une présence terrain, prospecter pour élargir le mix clients
- Identifier les besoins des clients, leur apporter des conseils techniques personnalisés et promouvoir les produits et services de l'enseigne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes (commerciaux sédentaires, chauffeurs...) pour garantir la réussite des projets et l'atteinte des objectifs commerciaux
- Assurer la relation courante avec les fournisseurs, organiser des tournées duo
- Suivre l'activité commerciale dans le CRM pour piloter les objectifs commerciaux (CA, marge, satisfaction client, gestion des stocks...)
- Participer aux animations commerciales pour dynamiser les ventes, accompagner les clients lors d'événements sportifs et culturels
- Assurer le suivi administratif des ventes et gestion des appels d'offres
- Travailler en collaboration sur le plan de stockage des agences TP
- Traiter les réclamations, le SAV et les litiges clients

Tu maîtrises les caractéristiques des produits TP, fais preuve d'écoute active et sais poser les bonnes questions pour comprendre rapidement et efficacement les besoins des clients. Ton sens de l'organisation et ton autonomie te permettent de gérer efficacement ton emploi du temps. Déterminé(e), tu sais convaincre et surmonter les objections pour transformer chaque opportunité en succès commercial.

Au-delà de ton expérience, c'est ta personnalité qui fera la différence et garantira le succès des missions qui te seront confiées.

Au sein du Groupe SAMSE, nous sommes convaincus que la diversité des talents est une richesse. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qui souhaitent contribuer à notre dynamique collective.

Nous te proposons :
- CDI au forfait jours du lundi au vendredi
- Salaire brut annuel à partir de 36 500€ selon expérience (salaire mensuel brut + variables)
- Un véhicule de fonction
- Primes de vacances et de fin d'année
- Primes de participation et d'intéressement, fond commun de placement avec système d'abondement
- Protection sociale (mutuelle & prévoyance)
- Conditions tarifaires spéciales sur les matériaux pour nos collaborateurs (dans le respect des règles fiscales et sociales en vigueur)
- Offres proposées par le Comité Social et Économique (CSE)

Tu bénéficieras d'un parcours d'intégration personnalisé et d'une offre de formation sur mesure pour te permettre de développer tes compétences et d'évoluer. Dans le cadre de notre politique de mobilité, tu pourras découvrir d'autres métiers, enseignes et secteurs d'activité.

Alors, es-tu SAMSE compatible ?

Un seul moyen de le savoir... Rejoins nos équipes et deviens, toi aussi, un ambassadeur de l'enseigne !

Pour en savoir plus sur le processus de recrutement, rendez-vous sur ici àNos étapes de recrutement Groupe SAMSE Recrute