Directeur Commercial France H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Notre entreprise familiale (basée en Corrèze) accompagne les particuliers et épaule les professionnels du vert, de l'aménagement et de l'agriculture urbaine dans leurs efforts pour ramener du vert dans nos villes par l'utilisation de produit de qualité 100% naturels et à proximité immédiate de leurs projets

Notre ambition à 10 ans est de devenir le leader du marché des engrais organiques liquides et des terreaux bas carbone en France. Dans cette perspective, nous avons investi 3 millions d'Euros cette année, et une enveloppe supplémentaire de 3 millions d'Euros est d'ores et déjà prévue pour 2026
Notre programme de R&D, résolument ambitieux, s'appuie sur des partenariats avec des centres de recherche afin de concevoir, tester et développer l'ensemble de nos solutions

Les valeurs RAAPH nous guident et expriment ce que nous sommes : résilience, action, ambition, passion, humilité

Tous nos produits sont développés autour de 3 objectifs : qualité agronomique, compétitivité prix, bas impact carbone le plus bas possible

Nous sommes fortement engagés dans l'agriculture de demain : décarbonée, locale, souveraine et régénératrice

Nous recherchons notre Directeur·ice commercial·e pour ainsi impulser et mettre en oeuvre une dynamique d'expansion forte et pérenne. Si les mots agriculture de précision, maraîchage, horticulture, innovation, engrais organo-minéral liquide, challenge et résilience vous parlent, vous êtes notre cible. CANDIDATEZ !

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous l'avez saisi, ce poste est fait si vous recherchez un challenge professionnel et humain à haute valeur ajoutée pour le bien commun

Package comprenant un variable non plafonné
13e mois à compter de la deuxième année
Voiture de fonction (type Peugeot 3008, Renault Australe, Volkswagen Tiguan)
PC portable (Asus) + iPhone
Avance sur notes de frais
Full Remote (passage à l'usine 2x par mois).Vos missions s'étendent de la stratégie commerciale au management de votre équipe (à recruter) en passant par le travail de terrain et d'analyse. Vous couvrirez la France entière : des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire sont à prévoir

Nos gammes et services permettent aux agents territoriaux comme aux particuliers de s'emparer d'une mission que nous voulons collective : reverdir nos territoires durablement
Produits bas carbone : terreaux sans tourbe et fertilisants organo-minéraux réduisant jusqu'à 40 % d'émissions de CO par rapport aux produits standards
Fabrication française : 100 % des produits sont conçus et fabriqués en France
Services industriels : ligne d'ensachage automatisée, capacité de production de plusieurs milliers de tonnes


Dans cette ambition de faire toujours mieux, vous serez un pilier crucial de notre développement :

1. Élaborer et piloter une stratégie de développement commercial multi-cible, combinant accords-cadres avec des centrales d'achat (jardineries, GSA, GSB, coopératives agricoles, grossistes, plateformes de valorisation de déchets verts) et démarches actives sur le terrain auprès de leurs adhérents
Adapter et réorienter rapidement les actions commerciales selon les résultats obtenus, afin d'assurer l'atteinte des objectifs fixés : 500 K€ en 2025, 1 M€ en 2026, 3 M€ en 2027

2. Mettre en place et superviser des actions structurées de suivi et de fidélisation client, garantissant la récurrence et la satisfaction

3. Analyser et piloter la performance commerciale par un suivi rigoureux des indicateurs clés de performance (KPI) puis assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale en intégrant une analyse précise des résultats commerciaux et en proposant des actions correctives pragmatiques

4. Constituer progressivement votre équipe commerciale en fonction des résultats et des besoins : accompagner les forces de vente sur le terrain des commerciaux en vue de les aider à monter en compétences et à optimiser leurs résultats en confiance. Vous pourrez vous appuyer sur une équipe de 6 agents commerciaux déjà présents au démarrage

5. Améliorer continuellement l'efficacité commerciale par l'utilisation et l'intégration de solutions digitales (CRM HubSpot) et innovantes (IA)


6. Anticiper, préparer et animer les salons professionnels stratégiques pour assurer une visibilité optimale de l'entreprise

7. Assurer une veille concurrentielle et stratégique pour anticiper les opportunités, comprendre les évolutions concurrentielles et ajuster les stratégies commerciales en conséquence.

Votre sens de la communication allié à une méthode commerciale rodée seront des socles pour participer à notre déploiement de manière accélérée et efficace

Esprit de conviction, approche méthodologique et culture du résultat servent nos objectifs collectifs : vous imaginerez et poserez votre stratégie d'acquisition multi-interlocuteurs en vous appuyant sur votre solide expérience commerciale et managériale et votre tempérament de faiseur·se

Vous êtes reconnu·e pour votre leadership et votre capacité à fédérer : écoute et authenticité façonneront la dynamique collective. Vous inspirez confiance et insufflez l'engagement

Vous avez idéalement une bonne maîtrise d'Hubspot.