Responsable du Développement Commercial H/F - Ray France

Nous recherchons un(e) responsable du développement commercial pour accroitre notre équipe commerciale. Le(a) responsable du développement commercial est responsable de la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise par l'acquisition de nouveaux clients et le développement du portefeuille existant. Il/Elle identifie les opportunités de marché, élabore et met en oeuvre des stratégies commerciales, et assure le suivi des résultats.

Missions principales :

Prospection et acquisition de nouveaux clients :
- Identifier et qualifier de nouveaux clients potentiels.
- Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l'entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects.
- Mener des actions de prospection (phoning, emailing, networking, etc.).
- Organiser et animer des rendez-vous commerciaux.
- Analyser les besoins des cliniques et distributeurs et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.
- Organiser et participer à des événements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires.
- Assurer une veille active du marché et de ses concurrents.

Développement du portefeuille clients existant :
- Fidéliser les clients existants en assurant un suivi régulier.
- Identifier les opportunités de ventes croisées et montée en gamme (Cross selling et Upselling)
- Proposer de nouvelles offres et solutions aux clients.
- Maintenir une relation de confiance et de partenariat avec les clients.

Accompagnement et formation technique :
- Former et guider les distributeurs dans la vente et l'utilisation des solutions RAY, en s'appuyant sur des connaissances cliniques et techniques des produits.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, R&D), partager les retours terrain et contribuer à l'amélioration continue des produits et services
- Développer le portefeuille produits.

Reporting et suivi des performances :
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale.
- Rédiger des rapports d'activité réguliers.
- Ajuster les stratégies et les actions en fonction des résultats.
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale

Autres missions
- Participer à des projets transverses en relation avec d'autres équipes, de manière à faire bénéficier les autres départements de ses compétences techniques et de sa connaissance des clients.
- Assurer la communication et la coordination des informations relatives aux clients et aux projets.

Formation et expérience
- Issu d'une formation supérieure dans les fonctions commerciales ou dentaire, vous justifiez d'une expérience commerciale d'au moins 5 ans dans le milieu dentaire.

Compétences
- Maîtrise de l'Anglais impératif (C1 minimum) et Coréen préférable
- Maîtrise des techniques de ventes
- Connaissance des marchés internationaux et des spécificités culturelles
- Aptitude à développer un portefeuille de clients et des relations commerciales durables.
- Connaissances techniques des produits numériques et radiologiques dentaires
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, Pack Office).

Savoir être
- Fort sens commercial.
- Excellentes compétences en communication
- Autonomie et capacité d'initiative.
- Aptitude à travailler en équipe et à communiquer efficacement.
- Mobilité internationale.

Depuis 2004 le groupe coréen Ray fabrique des solutions numériques et d'imagerie dentaire grâce à une technologie de pointe dans plus de 50 pays. Ray France, filiale du groupe Coréen, commercialise ces produits numériques destinés à des professionnels de la dentisterie.