Head Of Sales H/F - Vidal Associates

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Head of Sales (H/F), basé à Paris.

Entreprise à taille humaine, notre client est intervenant majeur en France dans la distribution d'une large gamme de spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques de Gin, Liqueur, Tequila, Rhum, Vodka, Whiskys...
Pour accompagner sa croissance, nous recrutons un (e) :

Head of Sales - GMS (H/F)
Négociation & Management (KAM & Force de Vente)
Localisation : Paris/RP

Rattaché à la Direction Générale et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Category Management / Finance...), vos principales missions seront de :

- Contribuer à la construction et à la mise en oeuvre du déploiement de la politique commerciale sur le périmètre des clients nationaux GMS et du e-commerce.
- Diriger l'équipe de KAM (6 personnes) et l'ensemble des négociations pour tous les clients nationaux Off-Trade (GMS), ainsi que les négociations avec les comptes internationaux potentiels
- Diriger, développer et gérer la force de vente sur le terrain, d'assurer une redescente des accords
- Optimiser les performances de l'exécution en magasin et les coûts d'organisation, ainsi que le retour sur investissement, conformément aux objectifs fixés par la direction.
- Gérer les KPI's et les budgets alloués par marque.
- Assurer un reporting et d'effectuer des recommandations permettant le développement l'entreprise de façon générale.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, de formation supérieure (Bac +5) ESC ou Universitaire, vous justifiez d'une expérience probante acquise dans un poste similaire alliant analyse (category management), management (expérience terrain comme CVR, RZ ou DC) et négociation (KAM / DE / DCN...) en circuit GMS.

Manager dans l'âme, force de proposition, vos capacités d'analyse et de synthèse garantiront votre réussite.

Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation.

Une bonne maîtrise de l'anglais (niveau B2 à minima) est requise pour ce poste.

Cette offre d'Head of Sales (Direction Commerciale) basé en Ile de France correspond à votre profil et vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm15878a en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à ****@****.**