Commercial Sedentaire Division Superstore H/F - Lama France

Pourquoi rejoindre LAMA FRANCE ?
Entreprise française à taille humaine, LAMA FRANCE est spécialisée depuis 35 ans dans la vente de consommables d'impression, dont une partie remanufacturée en France. Nous sommes guidés par des valeurs fortes :
Éthique
Humanisme
Diversité
Confiance
Esprit entrepreneurialRejoignez LAMA FRANCE dans un contexte de transition sereine.

Suite à deux départs, nous recrutons 2 Commercial(e)s Sédentaire(s) pour intégrer notre division Superstores / Magasins spécialisés, chacun(e) dédié(e) à un secteur géographique distinct.

2 postes = 2 secteurs commerciaux différents, avec des clients et enjeux spécifiques, mais une intégration commune dans une équipe soudée.

Vos missions :

En lien avec nos clients BtoB (revendeurs spécialisés), vous êtes le moteur du développement commercial sur votre zone.
Vos responsabilités :
- Gérer et développer un portefeuille client existant sur votre secteur ;
- Prospecter de nouveaux comptes pour gagner des parts de marché ;
- Suivre les performances et ajuster vos actions pour optimiser le chiffre d'affaires ;
- Répondre aux demandes entrantes (devis, tarifs, disponibilité) ;
- Fidéliser votre portefeuille en apportant un conseil commercial personnalisé.

Profil recherché :
- Bac +2 à +4 en commerce / vente
- Expérience souhaitée en environnement BtoB ou vente aux revendeurs
- Aisance relationnelle, esprit d'analyse, autonomie
- Anglais professionnel requis (usage ponctuel), espagnol ou italien appréciés

Les + pour vous :

- Rémunération : 35 à 36 K€/an (fixe + variable)
- Tickets-restaurants (10,85 €, pris en charge à 60 %)
- Mutuelle familiale avantageuse (70 % pris en charge)
- Télétravail possible 1 jour/semaine (après intégration)
- Contrat 35 h, CSE dynamique, environnement bienveillant

Envie de contribuer à une belle aventure ?
2 postes CDI à pourvoir - 2 secteurs distincts - même ambition collective.

Rejoignez une équipe engagée, dans une entreprise stable et tournée vers l'avenir.

Experience : Débutant accepté

Compétences : Logiciel de gestion clients, Techniques commerciales, Techniques de prospection (phoning, visites), Techniques de vente et de promotion, Prospection commerciale, Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre, Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment, Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...), Construire un argumentaire, Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects, Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles, Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes, Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise, Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents, Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client, Connaitre et respecter la législation commerciale liée au secteur d'activité, Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles, Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise, Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)

Qualification : Agent de maîtrise

Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de curiosité : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.