Ingénieur d'Affaires Génie Civil H/F - Saint Gobain

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Saint-Gobain Weber France recherche un(e) Ingénieur(e) d'affaires Génie Civil sur le secteur géographique de l'Ile de France.

Votre mission principale consiste à développer les ventes de Produits et Solutions auprès des acteurs clés du secteur, notamment les principales entreprises du secteur Génie Civil, bureaux d'études, architectes, etc.

Par le biais d'un travail structuré de prospection et de prescription, vous identifiez les influenceurs, détectez en amont les projets et assurez la conclusion des affaires sur lesquelles vous êtes positionné(e).

En parallèle, votre mission consiste à suivre le bon déroulement des chantiers et participer à tout événement qui contribuera à faire connaître les solutions.

Vous participez et animez les différentes manifestations et initiatives orientées clients et bénéficiez de tous les moyens marketings nécessaires au développement de l'offre.

Pour ce faire,

Vous mettez en place une prescription affairiste par rendez-vous sur les projets identifiés ;
Vous mettez en place une organisation adaptée, établissez un planning des actions à mener et en assurez un suivi rigoureux sur le CRM ;
Vous développez les réseaux nécessaires, à tous les niveaux de la chaine de décision des projets de construction.
Vous vous positionnez en appui technique et mettez en place une démarche qualitative de service ;
Vous définissez pour les cibles à potentiel les bases possibles d'un partenariat privilégié ;
Vous établissez pour votre secteur une cartographie et un plan d'actions commerciales adapté (étude du marché, objectif, stratégie, etc.) ;
Vous proposez et mettez en place des actions marketing adaptées et ciblées (emailing, événements, etc.) ;
Vous faites remonter l'information collectée auprès des clients vers sa direction commerciale et marketing afin de contribuer à l'amélioration de l'offre ;
Vous assurez la veille concurrentielle ;
Vous rendez compte régulièrement à votre hiérarchie de l'avancée de vos actions.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Vous disposez soit d'une expérience de 3 ans minimum en tant qu'Ingénieur dans la conduite de Travaux de Génie Civil et vous souhaitez vous inscrire dans une fonction à dimension commerciale ;

Ou vous disposez d'une expérience commerciale significative dans la vente de produits et solutions à valeur ajoutée auprès d'acteurs du Génie Civil.

Vous démontrez un réel intérêt pour le développement d'affaires et la négociation de contrats avec les acteurs majeurs de la construction et de l'entretien d'ouvrages Génie Civil.

Le marché des ouvrages de Génie Civil est particulièrement complexe et nécessite une expertise technique spécifique et une approche dédiée. La connaissance de l'univers des Travaux de Gros Oeuvre et de Génie Civil est indispensable : acteurs, rôles et responsabilités, étapes de conception et de réalisation, etc.

Pratique régulière de l'outil informatique, vous êtes à l'aise dans l'utilisation du Pack Office et des outils de CRM.