Commercial Grand Compte - Compte Clé H/F

Société : ARLUX Lighting

Poste : Commercial Grand Compte - Secteur Grande Distribution & Distribution Spécialisée

Localisation : Aubagne (déplacements nationaux fréquents)

MISSIONS PRINCIPALES

En tant que Commercial Grand Compte chez ARLUX, vous serez responsable du développement et de la fidélisation des comptes stratégiques dans les secteurs :
- Grande distribution de bricolage
- Distribution spécialisée en matériel électrique
- Négoce de matériaux

Vos missions clés :

1. Stratégie commerciale
- Piloter le portefeuille clients existants et identifier de nouveaux prospects.
- Négocier des contrats cadres, promotions et animations en magasin

2. Développement des ventes :
- Atteindre les objectifs chiffrés (CA, marges, parts de marché)
- Promouvoir la gamme ARLUX (éclairage LED, solution connectées, produits professionnels).

3. Relation client :
- Etre interlocuteur privilégié des acheteurs et directeurs merchandising
- Organiser des présentations produits et formations pour les équipes clients.

4. Veille marché :
- Analyser les tendances (ex : transition énergétique, smart lighting) pour adapter l'offre

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
- Produits innovants : Leader sur les solutions LED et éclairage intelligent
- Ambition : se développer à l'export et sur les réseaux spécialisés, relocaliser la production.
- Avantages : Package fixe + variable attractif (jusqu'à 30% du fixe en bonus).

1. Formation :
- Bac +5 en commerce/école de commerce ou expérience équivalente

2. Expérience :
- 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans la grande distribution, le bricolage, ou l'électrique.
- Expérience avec les centrales d'achats

3. Compétences requises :
- Excellente maîtrise des techniques de négociation
- Capacité à manager des projets et des équipes
- Connaissance des outils : Pack Office, ERP, et CRM

4. Soft skills :
- Esprit entrepreneurial, sens des responsabilités et de l'engagement, résilience et pugnacité