Development Commercial H/F - Dilitrust

Prêt(e) à faire partie de la révolution Legal Tech ?

Notre vision : En tant que fournisseur de logiciels SaaS (Software-as-a-Service) de premier plan, DiliTrust est une entreprise internationale dédiée à l'offre d'une suite intégrée de produits juridiques et de gouvernance. Notre vision est de numériser les directions juridiques dans le monde entier. Avec un taux de croissance annuel supérieur à 40 % depuis 2020, notre ambition est de devenir le leader mondial de la Legal Tech, avec une valorisation dépassant le milliard de dollars d'ici 2026.

Notre impact : De la génération de procès-verbaux d'assemblées générales à la gestion du cycle de vie contractuel assistée par l'IA, nos équipes réparties dans nos 8 bureaux (France, États-Unis, Mexique, MEA, Allemagne, Espagne, Italie et Canada) sont le moteur de notre succès mondial. Nous accompagnons fièrement 2 400 clients dans 64 pays, dont 80 % sont des entreprises cotées sur les grands marchés d'Europe, d'Amérique du Nord et du Moyen-Orient.

Notre reconnaissance : DiliTrust est à la pointe de l'innovation Legal Tech, en étant la première Legal Tech à proposer des fonctionnalités IA depuis 2022. L'entreprise est reconnue pour son environnement de travail positif et entrepreneurial. Nous sommes fiers d'avoir reçu les labels "Happy at Work" et "Tech at Work" chaque année depuis 2019.

Vos missions :
Votre objectif principal est de générer des rendez-vous qualifiés, qui se transforment ensuite en opportunités commerciales pour les Account Executives chargés de conclure les ventes. Votre impact est donc majeur !

Voici les axes sur lesquels vous pourrez agir pour atteindre cet objectif :

Alignement stratégique avec les Account Executives sur les approches de prospection, pour former un duo BDR x AE efficace (la cohésion et la solidarité sont clés)

Prospection téléphonique pour décrocher un maximum de rendez-vous, dans un environnement stimulant et challengeant (war rooms, challenges, incentives attractifs, etc.)

Compléter la prospection téléphonique par des campagnes multicanales (e-mails et LinkedIn) : vous pourrez construire des stratégies multicanales pour optimiser la génération de leads

Réaliser des rendez-vous de qualification, voire gérer des ventes de bout en bout dans le segment Mid-Market / Enterprise

Pour réussir, vous devrez montrer un réel intérêt pour vos interlocuteurs, créer un lien rapidement, et faire preuve d'empathie et de connexion humaine.

Profil recherché :
Une première expérience en vente, prospection ou relation client peut être utile, mais les entreprises tech recrutent souvent des profils juniors avec un bon esprit commercial

Langues : anglais, français, arabe classique

Un niveau Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, management ou communication est souvent un plus

Un intérêt pour l'univers Tech/SaaS et le fonctionnement des logiciels Legal Tech est un avantage

Évolution possible :
Vous pourrez rejoindre l'équipe des Account Executives après :

18 mois en cas de performance exceptionnelle

24 mois en cas de performance soutenue

Ou prendre des responsabilités au sein de l'équipe BDR (management, expert automation/IA.), selon vos affinités.

Nos valeurs :
Chez DiliTrust, nos valeurs guident toutes nos actions :
La confiance est notre fondement : transparence et intégrité dans chacune de nos décisions
L'inclusion : nous cultivons une culture d'empathie, de diversité et d'appartenance où chaque voix compte
L'esprit "hands-on" : initiative, résilience et pensée orientée vers l'action
L'excellence : innover sans cesse, faire preuve de générosité dans nos efforts
Et surtout, la réussite collective : unis par un objectif commun, la collaboration

Ce que nous offrons :
Rejoindre une entreprise en forte croissance, dans un environnement international et bienveillant (présente dans 8 pays), avec une rémunération attractive (fixe + variable) et de nombr

Experience : 1 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Langues : Anglais exigé, Arabe exigé

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Édition de logiciels applicatifs

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.