Chargé de Développement Ventes Equipements - Henry Schein Direct H/F - Henry Schein France

Description

Henry Schein France est depuis 25 ans le leader national de la distribution de matériel et de consommable aux professionnels de la santé bucco-dentaire.

Nous proposons des solutions complètes et sommes fortement investis dans l'accompagnement sur-mesure de nos clients. Nous intervenons à toutes les étapes de leur projet (financement, formation, réparation, aménagement de cabinets, etc.).

Bien + qu'une entreprise, rejoignez une équipe de + 500 salariés et devenez un véritable acteur de la santé en France.

Mission

Dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et dans le cadre du déploiement d'Henry Schein Direct :
- Il développe l'activité de vente à distance en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques.,
- Il assure la réalisation «des devis dans l'heure» en coordination avec les services concernés.

RESPONSABILITES ET ACTIVITES PRINCIPALES

Traitement des leads entrants (à terme plus de 60%)
- Réception des appels ou leads web/email.
- Qualification rapide et pertinente du besoin.
- Réalisation de devis personnalisés et compétitifs.
- Conseil orienté solution + valeur ajoutée produit.
- Relance et suivi actif des devis.

Campagnes d'appels sortants
- Appels ciblés à partir de bases froides, tièdes ou anciennes sur reprise matériel, panne vs dépannage, devis réparation, présentation nouveaux produits...
- Relance d'anciens devis ou clients dormants.
- Mise à jour du CRM avec tracking précis des conversations & des actions de suivi
- Reporting / échanges avec les équipes concernées

Campagnes digitales / RS
- Envois de campagnes mails personnalisées.
- Réponses aux leads générés par les actions marketing (webinars, salons, pubs, sponso meta...).

Reporting & CRM
- Suivi quotidien des leads, actions et transformations dans le CRM.

Reporting hebdomadaire des performances (nombre d'appels, taux de conversion, devis générés, ventes...).

Outils & Support : CRM, Pep's, Digis, scénarii techniques et commerciaux

Profil

Formation :

Formation supérieure commerciale et ou scientifique - Bac +2 à

Exemple : BTS, DUT, Master 1, Master 2 / Formation universitaire ou Ecole de commerce

Expérience :

Selon le périmètre du poste (Chiffre d'affaires) : 3 à 5 ans d'expérience Commerciale ou Technique

Aisance verbale et écrite

Maîtrise et mise en oeuvre des techniques de prospection et de ventes

Capacité à comprendre des problématiques techniques

Sens de l'urgence et expérience commerciale

Adepte du multitasking digital

Orientation résultats

Capacité de conseil

Capacité d'expression écrite et oral

Connaissance Informatique : Environnement Windows, Bureautique (Word, Excel) / CRM/

Capacité de planification, d'organisation, de coordination d'équipes pluridisciplinaires

Familier des nouvelles technologies et sensible à l'innovation

Savoir être :

Appétences pour les nouvelles technologies et sensible à l'innovation

Force de proposition,

Pugnace

Très bon communiquant : face à face et communication en groupe

Rigueur

Excellente organisation

Capacité à travailler en équipe

Excellente présentation

Vous aimez le relationnel B to B, vous souhaitez relever un nouveau challenge? Rejoignez notre équipe !