Key Account Manager H/F - DELPHARM

Acteur majeur depuis plus de 35 ans sur le marché de la production de médicaments en sous-traitance, DELPHARM connaît un développement soutenu de son chiffre d'affaires et regroupe un peu plus de 6500 collaborateurs.

Leader européen et parmi le top 5 des généralistes mondiaux, DELPHARM possède à ce jour 19 usines et a l'ambition de fournir toutes les formes de médicaments avec le niveau de qualité, de ponctualité et l'équilibre économique nécessaires pour satisfaire les laboratoires pharmaceutiques du monde entier.

DELPHARM se différencie par son principe de fonctionnement : faire grandir ses collaborateurs, leur donner intérêt à bien faire, les responsabiliser pour servir le client dans la durée. Cette approche qui contribue à créer un environnement de travail sain et propice au développement de chacun, a été récompensée en 2019 par le Label Capital Meilleur Employeur.Missions et Responsabilités :
- Pilote la politique commerciale auprès des Comptes qui lui sont confiés;
- Met en place une analyse du client et un plan commercial;
- Prépare le renouvellement et la négociation de contrats stratégiques à venir;
- Travaille avec des interlocuteurs clés au sein des organisations clients (Supply Chain Manager, acheteurs, responsables qualités, fournisseurs, responsables techniques...);
- Développe les affaires au sein de chaque organisation : Identifie les potentialités de business et entreprend les démarches commerciales permettant leur concrétisation;
- Négocie les offres sur les aspects coûts, délais, qualité, montage technique et financement;
- Veille à la bonne réalisation des projets en interne en suivant la relation et en participant à diverses réunions de lancement ou de suivi.

Formation et Expérience :
- Diplômé(e) d'une formation supérieure (commerce ou technique)
- Expérience de plus de 5 ans dans un rôle de commercial, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou industriel en B to B.
- Connaissance des cycles de ventes longs et des processus complexes liés aux grands comptes.
- Maîtrise de l'anglais courant à l'écrit et à l'oral.

Compétences :
- Excellent relationnel et capacité à instaurer des partenariats à long terme.
- Forte capacité d'adaptation et une certaine autonomie.
- Organisation et gestion des priorités dans un environnement dynamique.
- Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec des interlocuteurs de milieux culturels variés.