Key Account Manager H/F - JCDecaux

JCDecaux est N°1 mondial du mobilier urbain et de la publicité dans les transports, N°1 européen de l'affichage grand format et leader dans le vélo en libre-service.

Avec un effectif de plus de 13 000 collaborateurs, le Groupe est présent dans plus de 80 pays. Un chiffre d'affaires de 3 618,5 millions d'Euros a été réalisé en 2018.

Inventeur du concept du Mobilier Urbain en 1964, JCDecaux est le seul acteur mondial à exercer exclusivement le métier de la Communication Extérieure.Bienvenue chez JCDecaux !

Chez JCDecaux, nous façonnons l'avenir de la communication extérieure.

Nous nous engageons à être le média responsable et durable qui sert la communauté, tant en ville que dans les lieux de transport et de commerce. Notre histoire commence en 1964 avec la création d'un nouveau modèle économique : proposer des produits et des services utiles et durables (Abribus, Mobilier Urbain pour l'Information, Kiosques, Sanitaires à entretien automatique, Vélos en libre-service...), financés par la publicité, au bénéfice des villes, de leurs résidents et visiteurs, puis, à partir des années 2000, au bénéfice des aéroports et des compagnies de transports. Innover toujours, rechercher l'excellence dans tous nos métiers, agir de façon responsable... voilà les valeurs qui nous animent au quotidien.

Rejoignez-nous dans cette aventure qui redéfinit la communication urbaine et améliore les expériences citoyennes à travers le monde.

Poste à pourvoir : Brand Solution Manager - Key Account F/H

Rattaché(e) à la Direction Générale Commerce Marketing & Développement et sous la responsabilité de la directrice du pôle Key Accounts, votre rôle consiste à prospecter, gérer, développer et fidéliser le portefeuille confié en appliquant les principes de productivité commerciale du Groupe JCDecaux, et plus particulièrement :

× Segmenter son portefeuille (selon la Matrice Annuelle Portefeuille MAP) ;

× Identifier les contacts cibles et les couvrir efficacement ;

× Elaborer des plans de compte par annonceur actif, inactif ou prospect ;

× Définir une stratégie commerciale et la piloter dans le temps ;

× Construire des contrats commerciaux annuels sur les comptes-clés ;

× Appliquer le cycle de vente JCDecaux (de la prise de brief à la proposition commerciale, ainsi que la démo post-campagne des bénéfices) ;

× Vendre des solutions transversales "sur mesure" à forte valeur ajoutée ;

× Instaurer une relation de proximité, de qualité et de confiance avec les annonceurs (clients et prospects), leurs agences média (les équipes conseils) et agences de publicité.

× Assurer une veille marketing sur l'actualité des marques (en coordination avec les équipes marketing JCDecaux et en assurant revues de presse, piges, store-checking...)

× Se coordonner dans son activité commerciale avec l'ensemble des directions et services internes (ADV, Ateliers de Plaisir, Facturation...) afin de veiller à la bonne exécution de l'après-vente.

× Effectuer un reporting pertinent et rigoureux à sa hiérarchie.

× Assurer une mission de relations publiques.

De formation Bac +4/5 minimum de type Ecole de commerce, vous justifiez d'une expérience de 4 ans minimum en régie publicitaire / agence.

Les qualités suivantes sont indispensables pour réussir :

× Bonne connaissance du marché des média ;

× Qualités relationnelles fortes, habileté, finesse et diplomatie dans la négociation ;

× Force de proposition ;

× Sens du résultat ;

× Efficience, ténacité, réactivité, combativité, rigueur, disponibilité.

Un Anglais courant est apprécié (dans le cadre d'échanges ponctuels avec des clients internationaux).

Et le process ?

1. Entretien avec Alyson GRIVAUX (Responsable Recrutement)

2. Entretien avec Marine PUBELLIER (Head of Key Accounts)

3. Entretien avec Frédéric MARIN (Directeur Commercial National)

4. Entretien avec Jean MULLER (Directeur Général Délégué)

Pourquoi JCDecaux ?
- Engagement : Nous créons un environnement de travail engageant et stimulant.
- Accompagnement : Outils variés pour une intégration réussie.
- Développement : Plan de carrière en mobilité interne ou à l'international
- Formation : Plateforme de formation pour le partage d'expériences et de connaissances.
- Égalité et inclusion : Nous agissons pour l'égalité des chances, l'inclusion de tous et toutes, et contre toute forme de discrimination ou harcèlement. Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.
- Environnement : Nous réduisons notre impact environnemental et éco-concevons nos produits. En tant que média, nous avons une responsabilité particulière : soutenir une création ambitieuse et respectueuse des limites planétaires.