Ingenieur d'Affaires - Chefferie de Projets Grands Comptes H/F - ISO Sécurité

À propos de nous

ISO Sécurité, une entreprise dynamique, une équipe animée par de fortes valeurs humaines (professionnalisme, entraide, honnêteté, respect, bienveillance, loyauté, discrétion professionnelle, ambition), un goût très prononcé pour l'innovation et la satisfaction clients.

Acteur connu et reconnu sur son marché régional B to B Bretagne et Pays de Loire, ISO Sécurité est une PME avec un collectif d'un peu plus de 40 personnes, en croissance soutenue, positionnée en ingénierie de services, et spécialisée dans la conception, l'intégration, l'installation, la maintenance, et la télésurveillance de solutions globales de sécurité électronique.

Les équipements installés, associés aux contrats de Maintenance et de Télésurveillance, ont pour objectif d'aider nos clients dans la lutte contre les risques de malveillance pouvant atteindre leurs biens (vol, vandalisme, incendie volontaire...), leurs activités (sabotage, espionnage industriel...), ou leurs équipes.

Très bien positionnée sur un marché lui-même très dynamique, ISO Sécurité se distingue par la qualité de ses équipes, par ses services innovants, par son expertise technique, et par ses certifications NF Services APSAD@Cyber aux plus hauts niveaux sur les solutions déployés (Système de vidéosurveillance dotées d'IA pour tracer les flux et/ou les événements, Systèmes de caméras thermiques dotés d'IA pour détecter les intrusions ou les départs de feux, Système d'alarme intrusion, Système de filtrage des accès via badge et/ou smartphone, Solutions logiciels de supervision ou d'hypervision des équipements sureté, le tout déployé dans un environnement cybersécurisé).

Les principaux segments de marché adressés sont les centres commerciaux, les hypermarchés, l'industrie, les plates-formes logistiques, les datas centers, les bâtiments tertiaires, les locaux d'activités, les immeubles de bureaux...Découvrez les entretiens vidéo de nos équipes sur notre chaine ISO Sécurité sur YouTube https://www.youtube.com/@isosecurite/videos

ou sur https://iso-securite.fr/

Nous sommes à la recherche d'un(e) INGENIEUR D'AFFAIRES - CHEFFERIE DE PROJETS GRANDS COMPTES H/F

Le poste est basé à Orvault (44), au siège de l'entreprise.

Rattaché à notre Direction Commercial, vous serez en charge du développement commercial sur des clients Grands Comptes existants, des études - chiffrages, et de la chefferie de projet sur le déploiement des affaires vendues. Vous interviendrez en lien étroit avec l'Ingénieur Commercial Développeur Grands Comptes, et les Chargés d'Affaires de notre pôle Travaux en charge du déploiement opérationnel de la solution.

Missions Développement commercial, Etudes - Chiffrages sur le parc clients qui vous sera confié

Les besoins « sureté » de nos clients « sous contrats » évoluent de façon permanente (agrandissement / modification des locaux, nouveaux risques / nouvelles normes liées aux activités, vétusté ou obsolescence technologique des équipements existants...), nos offres également.

Vos missions d'Ingénieur d'Affaires viseront, suivant les affaires, en binôme avec l'Ingénieur Commercial Développeur Grands Comptes, ou en totale autonomie, au développement commercial du parc clients Grands Comptes confiés :
- Découverte des besoins clients,
- Conception, chiffrage (1),
- Réalisation des documents supports à la vente (plans, textes de présentations des solutions et des pré - requis),
- Soutenance, Vente
- Suivi déploiement et suivi clients

(1) Etablissement du juste prix de revient en garantissant : La faisabilité technique-fonctionnelle-financière-administrative dans nos offres ; La compétitivité, l'innovation et la vision « commerciale » dans nos offres ; La qualité des montages d'affaires avec des lots connexes, en vous contre assurant par écrit sur la conformité des solutions proposées par nos partenaires sous-traitants ou co-traitants avec le cahier des charges ou le besoin client,

Missions Chefferie de Projets Grands Comptes

Vos missions d'Ingénieur d'Affaires viseront, suivant les affaires, en lien avec nos Chargés d'Affaires Travaux en charge du déploiement opérationnel, à vous assurer du bon déploiement de nos affaires Travaux et Contrats, en vous assurant du bon respect de nos engagements, de notre rentabilité et de la satisfaction clients.

Vous veillerez à ce que le budget, le rétro - planning et les objectifs soient respectés, et aurez notamment en charge :
- La bonne reformulation des affaires à déployer auprès de nos équipes Chargé d'Affaires (dans les dimensions commerciales - techniques - fonctionnelles - financières - administratives),
- Le bon suivi de la relation client pendant le déploiement jusqu'à la réception,
- L'amélioration des marges brutes sortantes,
- Le bon suivi de la clôture du dossier technique des ouvrages exécutés

- Diplômé(e) d'une Ecole Ingénieur, vous bénéficiez déjà d'une expérience d'ingénierie commerciale et/ou de Bureau d'Etudes avant-vente réussie dans un environnement technique « conception - intégration - installation-maintenance », dans les secteurs « électronique - informatique - réseaux - télécoms »,
- Vous maitrisez parfaitement la suite Office 365, l'utilisation d'un ERP type Proginov, et vous avez de bonnes connaissances en systèmes et réseaux,
- Vous maitrisez les process de ventes en B to B par montage d'affaire,
- Vous avez une forte appétence pour les nouvelles technologies, les IA et les services innovants,
- Vous possédez un sens commercial aiguisé et un réel esprit d'analyse,
- Vous communiquez aisément vos idées à l'oral comme à l'écrit, vous appréciez et performez dans le travail collaboratif,
- Vous êtes autonome dans la priorisation de vos missions,
- Vous avez le sens de l'organisation, tout en sachant répondre aux impératifs de réactivité liés à l'activité,
- Vous vous reconnaissez dans cette description et dans nos valeurs,

Vous voulez avancer, apporter et apprendre tous les jours au sein d'une équipe soudée et entreprenante, le tout dans une entreprise en développement sur un marché porteur,