Alternant Commercial - Prospection H/F - L'Industrie recrute

ETNA France est une entreprise française spécialisée dans la fabrication, la vente, l'installation et la maintenance d'élévateurs, de monte-charges et d'ascenseurs privatifs. Innovante et engagée dans la qualité de ses produits comme dans le développement de ses talents, ETNA poursuit son développement en Île-de-France et sur tout le territoire national.

https://etnafrance.com/

http://****/EtnaFrance

http://****/company/etna-france/

110 collaborateurs - Répartition : H 80% / F 20%

Les valeurs d'Etna France :

4 valeurs fondamentales ont émergé naturellement au fil de nos différents échanges : LE COLLECTIF, L'AMBITION, L'EPANOUISSEMENT et L'ADAPTABILITE.
Plus que des valeurs, elles sont le reflet de notre état d'esprit, de notre philosophie, de notre volonté de progresser dans le respect de nos collaborateurs et parties prenantes.

? Missions confiées

Au sein du pôle commercial, vous participerez activement au développement de notre portefeuille clients :

· En poursuivant notre stratégie d'acquisition de clients par la prospection

· En accompagnant les commerciaux et le responsable commercial en RDV clients pour monter en compétence

Votre rôle consistera à :

· Identifier et qualifier de nouveaux prospects (architectes, bureaux d'études, économistes, entreprises générales, etc.)

· Réaliser des appels de prospection (B2B) selon des scripts définis

· Relancer les leads par téléphone, mail ou LinkedIn

· Gérer un tableau de suivi des leads pour mesurer les performances

· Participer à l'envoi de campagnes d'emails via Brevo

· Collaborer à la stratégie de communication commerciale sur LinkedIn

· Identifier des salons ou événements à fort potentiel pour la région

· Être force de proposition pour améliorer les approches commerciales

? Outils & Méthodes utilisés

· Formation à la prise de contact & aux techniques de vente

· Scripts d'appels et d'emails prêts à l'emploi

· Méthodes de prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn)

· Outils de suivi CRM (Excel au départ, évolution possible)

· Accompagnement quotidien (coaching commercial)

· Étudiant(e) en Bac +2 à Bac +5 : BTS NDRC / BUT TC / Bachelor / Master en Commerce ou équivalent

· Aisance téléphonique & bonne expression orale

· Goût du challenge et sens du résultat

· Rigueur, organisation et autonomie

· Bonne maîtrise des outils digitaux et de LinkedIn

· Une première expérience en prospection est un plus (mais pas obligatoire)