Area Sales Manager H/F - SOLVE

Solve est un cabinet de recrutement et de chasse, spécialisé par secteurs d'activité et par métiers, depuis plus de 10 ans. Nos consultantes consultants en recrutement sont chacun dédié à un domaine d'activité et ses métiers, nous permettant de répondre avec précision et rigueur aux besoins de nos clients. Avec un champ d'action touchant à 10 secteurs d'activités, nous intervenons sur tout type de profil : Cadres de direction, cadres, techniciens.Notre Client est une entreprise internationale de compresseur à air et autres équipements industriels.

Nous recherchons des compétences d'Area Sales Manager pour étendre la portée de l'entreprise sur le marché et garantir une croissance des ventes à travers, principalement, des canaux de distribution indirecte.

- Poste : CDI \_ temps plein
- Mobilité : Zone EST : 08 / 51 / 10 / 55 / 52 / 54 / 57 / 67 / 88 / 68
- Package salarial : selon profil et expérience + package commissionnement sur grille sur objectifs

MISSIONS

L'Area Sales Manager est chargé de développer, dans son secteur géographique, des relations solides avec les partenaires de distribution, de les former et de les soutenir pour promouvoir et vendre des équipements industriels.

Cette fonction est essentielle.

Votre objectif principal est d'établir et de maintenir des relations fructueuses avec ces partenaires pour promouvoir et vendre les produits de l'entreprise.

Développement de partenariats
- Identifier et évaluer des partenaires potentiels, tels que des distributeurs
- Etablir de nouveaux accords de collaboration pour distribuer les équipements industriels de l'entreprise
- Renforcer les relations commerciales avec des partenaires existants.

Gestion des ventes
- Collaborer étroitement avec les partenaires pour développer des stratégies et des objectifs de vente en proposant des produits et des services, des garanties, des outils marketing, des modalités financières adaptées, etc.
- Suivre les performances de vente / Atteinte des objectifs fixés.

Projets industriels
- Identifier des projets industriels actuels ou futurs
- Proposer des solutions intégrées en partenariat avec les services support et les partenaires locaux.

Formation et Support
- Fournir une formation et un support continus aux partenaires pour garantir qu'ils comprennent les produits et leurs avantages

Solutions Techniques
- Apporter des réponses et des solutions techniques aux questions des partenaires liées aux problématiques de l'air comprimé.
- Proposer des services supplémentaires : audits et mesures pour étayer les choix.

Veille du marché
- Suivi des tendances du marché, des besoins des clients et des activités de la concurrence pour adapter les stratégies de vente et de marketing.

Rapports et Suivi
Etablir des rapports de ventes, suivre les activités des partenaires et le règlement des factures et fournir des rapports réguliers à la direction de l'entreprise.

Gestion des Relations
Entretenez des relations positives et à long terme avec les partenaires, en résolvant les problèmes, en répondant à leurs préoccupations et en collaborant sur des initiatives de croissance mutuelle.

PROFIL

- Expérience dans la vente d'équipements d'air comprimé ou dans un rôle similaire est requise.
- Expérience dans l'animation et le développement d'un réseau de vente indirecte.
- Bonnes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à travailler de manière organisée, autonome et en équipe.
- Connaissance technique approfondie des produits et de l'industrie.
- Capacité à voyager, de manière régulière, pour rencontrer les partenaires et les clients.
- Connaissance des tendances et de l'évolution du marché industriel.
- Parfaite maîtrise du français et connaissance professionnelle de l'Anglais.
- Compréhension et adhésion aux valeurs de l'entreprise et à sa politique de HSE (Sécurité-Environnement)

Experience : 2 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Qualification : Agent de maîtrise

Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.