Commercial Grands Comptes Solut° d'Impress° - Gestion Documentaire H/F - Bourgogne Repro

Nous recherchons actuellement un COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F - Solutions d'impression & de gestion documentaire
Votre mission :
En tant que Commercial(e) Grands Comptes, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes en Bourgogne-Franche-Comté.

Vos principales responsabilités seront :
- Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de prospection ciblée sur les grands comptes
- Analyser les besoins complexes des clients et proposer des solutions sur mesure
- Concevoir et négocier des offres globales incluant matériels (vente ou location), logiciels et services
- Coordonner les différents intervenants internes (avant-vente, technique, support)
- Assurer le suivi des projets et la satisfaction client
- Atteindre les objectifs commerciaux fixés

Profil recherché
- 5 ans minimum d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur des solutions d'impression ou GED
- Bonne maîtrise du cycle de vente complexe et des techniques de négociation
- Capacité à comprendre et à valoriser des solutions techniques
- Sens aigu de l'organisation et rigueur dans le suivi
- Formation supérieure Bac +4/5 en commerce ou école d'ingénieur

Compétences techniques appréciées
- Compréhension des solutions de gestion documentaire (workflows, Zeendoc)
- Maîtrise des environnements d'impression professionnelle
- Compréhension des enjeux de transformation numérique

Nous offrons
- Rémunération attractive : Fixe + variable significatif
- Véhicule de fonction
- Smartphone et ordinateur portable
- Formation continue sur les solutions de nos partenaires

Rejoignez une entreprise leader et développez votre expertise sur un marché porteur !
Pour postuler, envoyez votre CV à : ****@****.**

Experience : 5 An(s)

Compétences : Conseiller, accompagner une personne, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Élaborer une stratégie commerciale, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Négocier des conditions commerciales

Permis : B - Véhicule léger souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres machines et équipements de bureau

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.