Alternance - Business Développeur Data IA H/F - Orange

L'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseau et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.

Nos 30?000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d'équipe, pour construire les solutions digitales d'aujourd'hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.

Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

Venez vivre cette aventure avec nous !Vous aimez le terrain, être face aux clients ?
Vous aimez les sujets techniques, vous êtes appétant autour de la Tech ?
Vous jonglez avec des chiffres facilement ?

Votre mission
1. Prospection, identification des interlocuteurs ou décideurs sur un portefeuille client (environ 80 raisons sociales) dans le secteur ETI dans l'Industrie comme Edenred, Orangina, Astra Zeneca, Laboratoires Servier, Savencia, etc.
- Vous établissez un plan de contacts pour identifier les influenceurs, les prescripteurs et les valideurs
- Vous nouez une relation de confiance avec les différents interlocuteurs de l'entreprise
- Vous identifiez les "pain points" pour apporter des réponses adaptées
- Vous détectez de nouvelles opportunités
- Enfin, vous développez le relationnel avec l'écosystème régional (partenaires et sous-traitants)
2. Rendez-vous découverte client et/ou de suivi d'affaire et négociation
- Vous construisez une offre sur-mesure, épaulé.e par un business manager ou un avant-vente
- Vous savez également imaginer de nouvelles solutions
- Vous aimez vous mettre en scène pour soutenir vos arguments techniques et financiers
- Vous menez la négociation contractuelle avec l'appui de votre tuteur
- Enfin, vous animez la réunion de lancement de projet et passez le relais au chef de projet
3. Reporting et suivi du portefeuille
- Vous utilisez les mêmes outils que votre tuteur
- Vous cartographiez les plans de contact et le champ concurrentiel

Vos compétences
Vous êtes en Master 1 ou 2 en école de commerce ou université.
Les Indispensables
- Intérêt Data/IA dont les technologies Microsoft
- Aisance relationnelle
- Esprit d'équipe
- Autonomie, prise d'initiative
Le plus
- If you speak a little English (beaucoup de documents en anglais)