Directeur du Développement Commercial - Contractant Général H/F - Building Manager

Building Manager est un cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement de cadres dans le domaine de la construction.

Notre expertise se situe dans les domaines de la construction, de la maîtrise d'oeuvre et de la maîtrise d'ouvrage. A travers ces domaines nous recrutons aussi bien sur des fonctions travaux (conducteur de travaux, Ingénieur travaux, chargé d'affaires, responsable d'exploitation, directeur travaux...) que des fonctions études (chargé étude de prix, métreur, projeteur...) et commerciales (ingénieur commercial, responsable commercial, directeur commercial...).Localisation : 92
Type de contrat : CDI
Expérience : Confirmée
Rémunération attractive (fixe + variable : % sur le CA Travaux + Véhicule de fonction)

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, orienté(e) résultats et animé(e) par la conquête de nouveaux marchés ? Rejoignez un contractant général en pleine croissance, spécialiste de la réalisation de projets dans le secteur tertiaire.

Vos missions

Développement commercial & prospection (60%)
- Définir une stratégie commerciale proactive sur les marchés cibles (promoteurs, investisseurs, industriels...).
- Identifier, démarcher et convaincre de nouveaux clients et partenaires.
- Gérer en autonomie les rendez-vous, présentations de l'entreprise, négociations et signatures de contrats.
- Participer à des salons et événements professionnels pour accroître la visibilité de l'entreprise.

Fidélisation & développement du portefeuille clients (30%)
- Suivre activement les prospects et clients existants.
- Déployer des actions de relance, d'upsell et transformer les clients en ambassadeurs.
- Consolider les relations avec les partenaires clés (architectes, bureaux d'études, apporteurs d'affaires...).

Structuration et optimisation commerciale (10%)
- Développer et affiner les outils et processus de prospection (CRM, scoring...).
- Suivre les indicateurs de performance commerciale (conversion, ROI...).
- Assurer une veille concurrentielle et contribuer à la stratégie marketing via les réseaux sociaux et supports commerciaux.

Compétences clés
- Solide expérience en prospection BtoB et en closing de cycles de vente variés.
- Excellente connaissance du secteur du bâtiment et de ses acteurs.
- Maîtrise des outils CRM et d'analyse commerciale.
- Capacité à construire un réseau solide et durable de partenaires et prescripteurs.

Qualités personnelles
- Chasseur(se) dans l'âme, persévérant(e) et orienté(e) résultats.
- Excellente communication et sens de la négociation.
- Autonome, organisé(e) et proactif(ve) dans la gestion de votre pipe commerciale.