Responsable Commercial Facility Management H/F - Samsic Facility

Samsic est un Groupe familial breton dont le métier originel est la propreté.

Depuis 1986, Samsic n'a cessé d'enrichir son offre en développant un panel de prestations dédié aux environnements de vie, de travail et aux ressources humaines.

Avec Samsic Facility, nous veillons au bien-être des occupants en leur offrant des environnements de travail sains, sécurisés, accueillants et stimulants - Propreté, sécurité, accueil, flex services, environnement, espaces verts, métiers techniques, avec la possibilité d'un pilotage de tout ou partie de ces prestations avec notre offre de Facility Management.

Samsic, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.Le Responsable Commercial Facility Management (FM) est sous la responsabilité hiérarchique du Directeur(trice) Commercial de SAMSIC FM. Il/Elle prend en charge les réponses aux appels d'offre du marché FM (multi services ou full FM).
Prospection d'une clientèle de grands comptes
- Prospecter une clientèle de grands comptes français et internationaux à l'occasion de salons et événements BtoB.
- Développer, dynamiser et fidéliser le portefeuille client par la recherche de prospects identifiés sur les secteurs FM grâce à un travail de prospection et de networking.
- Accompagner le client dans la définition de ses besoins pour lui proposer une solution adaptée.
- Détecter de nouveaux besoins.

Réponse aux appels d'offres
- Consituer une équipe projet en collaboration avec le Bureau d'Etudes (en charge du chiffrage) et des autres Directions (RH, Innovation, Qualité, Opérations, Juridique etc.)
- Valider le chiffrage financier de la réponse.
- Rédiger le mémoire technique et financier.
- Organiser et animer la soutenance orale de la réponse.
- Assurer le transfert du dossier avec les équipes exploitation en cas de réussite.

Suivi des contacts et des liens
- Assurer un suivi des contacts dans l'outil CRM : Alimenter régulièrement la base, effectuer la mise à jour.
- Entretenir les liens avec les différentes entités opérationnelles de SAMSIC FACILITY.
- Participer à l'évolution de l'offre marketing et aux besoins d'innovation.
- Développer avec le département marketing de nouveaux outils digitaux, commerciaux et de nouveaux produits.

Référent sur son marché
- Connaitre l'environnement du marché : acteurs, partenaires, associations et groupes d'influence, concurrence, prix de marché etc.
- Être en veille sur les tendances et orientations du marché. Prospecter pour adapter les innovations / offres de SAMSIC FM.
- Exercer un rôle de représentation de SAMSIC FM à travers l'animation de manifestations et rencontres formelles et informelles.

Titulaire d'un Bac +5 dans le domaine commercial, vous justifiez d'une solide expérience de 5 à 10 années minimum dans une fonction commerciale et dans la vente de prestations BtoB, idéalement dans le secteur du Facility Management/multi-services/multi-techniques/multi-prestations.