Commercial Terrain Fdj Secteur Val de Marne H/F - Pierre CANTIN

CRH & Associés est un cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche, la sélection et l'évaluation de profils commerciaux, managers comme experts.CRH et Associés recrute un Commercial Terrain H/F pour FDJ Réseau, force de vente de la FDJ.

Sous l'autorité de votre Chef des Ventes, vous êtes responsable de l'animation de votre réseau de commerçants partenaires, en binôme avec un commercial sédentaire, pour développer le portefeuille.

Votre secteur commercial : Choisy le Roi, Vitry, Ivry sur Seine, une partie du 13ème arrondissement - environ 80 commerçants partenaires.

Vos mission sont les suivantes :

Accompagner les commerçants partenaires sur le terrain dans le développement commercial de son activité

Connaitre et analyser votre portefeuille (forces, faiblesses, opportunités, menaces) et déterminer les objectifs/ priorités,
Définir des plans d'actions en cohérence avec les orientations de votre hiérarchie,
Mettre en oeuvre et suivre des plans d'actions personnalisés, en coordination avec le commercial sédentaire,
Présenter et commenter l'analyse chiffrée aux commerçants partenaires,
en fonction du potentiel de développement du business.
Animer votre portefeuille

Organiser, planifier et optimiser les visites commerciales selon les objectifs et besoins du partenaire,
Décliner et porter les actions commerciales personnalisées et ciblées,
Réaliser les animations en point de vente.
Maintenir et développer votre portefeuille selon la politique de l'entreprise

En fonction de l'évolution du portefeuille, mettre en place des actions de stabilisation du portefeuille,
Cibler des prospects potentiels et constituer un vivier sur votre secteur,
Comprendre et analyser les risques liés à l'écosystème local,
Transformer les premiers contacts selon les différents profils et réseaux de prospects (BTP, enseignes,.)
Réaliser des reporting auprès de votre Chef des Ventes (quotidiens et hebdomadaires)

Assurer la veille sur le terrain et remonter les informations pertinentes.

Rémunération : partie fixe à partir de 2500 /3000 € sur 12 mois - partie variable annuelle de 4250 € - intéressement et participation (jusqu'à 23% du salaire brut annuel).

Tickets restaurants - mutuelle et prévoyance - prime de vacances.

Véhicule de fonction.

Experience : 3 An(s)

Compétences : Élaborer une stratégie commerciale, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.