Commercial H/F - Ecodair Ea

Le groupe ESS Ecodair donne une nouvelle vie au matériel informatique en faisant travailler ensemble des personnes fragilisées (porteuses d'un handicap psychique ou physique) ou éloignées de l'emploi.
Nous sommes un reconditionneur informatique à vocation sociale. Nous existons depuis 18 ans et sommes aujourd'hui plus de 180 personnes à Paris, Lyon et Marseille.Dans le cadre d'un projet de développement ambitieux, Ecodair Lyon fait grandir et évoluer son équipe commerciale. Dans le contexte actuel (hausse du prix des matières premières, crises environnementales), nous sommes convaincus de la pertinence de l'informatique reconditionnée en France et du potentiel de développement de notre projet.

Votre ambition est de mettre vos compétences au service d'une structure à taille humaine tournée vers l'intérêt général ? Vous êtes guidés par la compréhension du besoin client, le suivi qualité et la fidélisation ? Venez nous rejoindre en tant que commercial.e.

Vos principales missions en binôme avec le directeur de site :

- Accompagner le développement d'Ecodair en région Rhône-Alpes
- Développement commercial, en exploitant un portefeuille client existant et acquérant des nouveaux clients, sur les sujets suivants : vente de matériels reconditionnés, reprise de parc informatique.
- Partenariats et projets transverses (événements, création de partenariats, appels d'offres.).

Vos activités :

- Développer le partenariat auprès des centrales d'achats.
- Développer les ventes auprès des acteurs publics en s'appuyant sur le décret 2021-254 du 9 mars 2021 invitant les acteurs publics à s'équiper en matériel reconditionné.
- Mettre en place des partenariats via un réseau de revendeurs.
De manière plus globale, vous serez amené(e) à :

De manière plus globale, vous serez amené(e) à :

- Assurer la prise de rendez-vous et réaliser les rendez-vous avec présentation des offres nouvelles
- Suivre des clients professionnels en ventes de matériels et en ventes de prestations, relation commerciale, établissement des devis et commandes dans l'ERP, coordination avec la production
- Gérer le développement des clients actuels ou passés, fidéliser et organiser le processus d'approche (cartographie/mise au point de fichiers/contact)

Profil recherché :

- Parcours : Minimum Bac +2 ou équivalent.
- Vous avez l'ambition d'apporter votre contribution à un projet à fort impact social et environnemental.
- Une première expérience commerciale est exigée. Vous êtes sensible au secteur de l'informatique et aux produits.
- Permis B indispensable.

Aptitudes et compétences :

- Esprit d'équipe, ouverture au projet social porté par Ecodair
- Motivation, envie d'apprendre
- Sens de l'écoute et de l'argumentation.
- Autonomie, capacité à gérer plusieurs projets, à définir vos priorités.

Le poste :

- CDI 35h basé à Rillieux-la-Pape (déplacements fréquents sur les départements du Rhône et de la Loire).
- A pourvoir immédiatement
- Rémunération : fixe + variable sur objectifs

Experience : 2 An(s) - expérience commerciale réussie

Compétences : Méthodes de plan de prospection, Prospection commerciale, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Conseiller, accompagner une personne, Négocier des conditions commerciales, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Assurer un service après-vente, Développer et fidéliser la relation client, Élaborer une stratégie commerciale, Utiliser les outils numériques, Esprit d'équipe, Capacité à définir vos priorités, Motivation, envie d'apprendre, Autonomie, capacité à gérer plusieurs projets, Ouverture au projet social porté par Ecodair, Sens de l'écoute et de l'argumentation

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Réparation d'ordinateurs et d'équipements périphériques

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des événements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.