Business Developper - Foodles H/F - Foodles

Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibréeet à moindre coût.
Notre mission ? Offrir à chaque collaborateur une alimentation variée, équilibrée et accessible.

En pleine croissance, nous avons l'ambition de devenir le leader du marché. Pour accompagner notre développement, nous renforçons notre équipe Sales avec des profils à fort impact.Votre mission : développer notre portefeuille clients et faire rayonner l'offre FoodlesEn tant que Business Developer B2B, vous serez au coeur de notre stratégie de conquête.Votre rôle ? Identifier les meilleures cibles, mailler les circuits décisionnels, chasser les bonnes opportunités et transformer vos leads en clients fidèles. Vous êtes moteur de la croissance Foodles sur votre périmètre. Vos responsabilités1. Chasse & développement commercial
- Identifier les bons interlocuteurs dans les comptes stratégiques (foncières, asset managers, DRH, direction immobilière...)
- Détecter des opportunités à potentiel : projets de création, transformation, externalisation de la restauration
- Prospecter activement et générer des rendez-vous qualifiés
- Développer un réseau solide d'interlocuteurs et d'influenceurs dans l'écosystème immobilier et entreprises
- Assurer une présence terrain forte : comprendre les contextes, visiter les sites, nourrir votre pipeline

2. Vente & conseil
- Analyser les enjeux du client et recommander l'offre Foodles la plus pertinente (frigos connectés, comptoirs, etc.)
- Mener des cycles de vente longs et complexes, avec plusieurs interlocuteurs
- Créer une relation de confiance via des rendez-vous, démos, déjeuners business
- Construire des propositions commerciales sur-mesure et défendre leur valeur ajoutée
- Négocier dans une logique de partenariat gagnant-gagnant

3. Closing & pilotage de l'activité
- Closer les deals et assurer une relation commerciale pérenne
- Être responsable de votre pipe commercial : piloter vos opportunités, suivre vos KPIs (nombre de rendez-vous, propositions envoyées, wins...)
- Élaborer des plans d'actions commerciaux pour développer votre territoire
- Travailler en transverse avec les équipes Account Management, Marketing, Technique et Finance
- Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales en partageant les retours terrain

Compétences clés
- Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B, avec un goût marqué pour la chasse et le terrain (idéalement dans l'immobilier, la restauration collective, la foodtech ou les services aux entreprises)
- Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
- Capacité à mailler un circuit décisionnel dans des environnements corporate
- Bonne compréhension des enjeux économiques et opérationnels clients
- À l'aise avec la négociation, le pricing et la contractualisation
- Appétence pour le social selling et pour construire une narration autour de la valeur Foodles
- Capacité à évoluer avec agilité sur différents territoires géographiques et secteurs d'activité

Vos soft skills
- Esprit chasseur, autonome, orienté résultat
- Forte capacité d'organisation et de structuration de son activité
- Curiosité, écoute active et intelligence de situation
- Création de lien et sens de la relation client
- Dynamisme, résilience et enthousiasme contagieux
- Esprit d'équipe, bienveillance et envie de faire grandir le collectif

Pourquoi rejoindre Foodles ?
- Des repas savoureux à prix mini tous les midis
- Un variable attractif et déplafonné, versé dès l'ouverture des comptes
- Un management de proximité, ambitieux et bienveillant
- Une subvention mobilité (partenariat vélo électrique avec Motto)
- Une flotte de véhicules électriques partagés pour vos déplacements
- Des bureaux agréables à Clichy, bien desservis
- Et bien d'autres avantages à découvrir !

A compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes handicapées et aux autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.

Foodles est toujours à la recherche de nouveauxtalents, vous ne trouvez pas d'offres en adéquation avec votre recherche, n'hésitez pas à créer votre dossier de candidature !

Nous cherchons avant tout des personnes ayant le goût des bonnes choses, qui souhaitent ré-enchanter la vie au bureau à nos côtés, en s'investissant dans leur mission.