Consultant Avant Vente H/F - Docaposte

Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.

L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.

Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur près de 95 sites en France et 18 à l'international. Docaposte a réalisé 954 M€ de chiffre d'affaires en 2023.

Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.

Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.

Plus d'information sur www.docaposte.com
Retrouvez nous sur Welcome To The JungleDescription de la mission
Au sein de la BU Digital Identity Services, le Consultant Avant-Vente F/H a pour mission de soutenir l'activité commerciale en apportant une expertise technique et fonctionnelle sur les offres d'identité et de confiance numérique. Le poste implique un travail en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, produit, delivery, sécurité et juridique.

Vos missions principales seront :

- Accompagner les commerciaux en phase d'avant-vente et qualification d'opportunités
- Participer à la rédaction des réponses aux appels d'offres (publics et privés)
- Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux client
- Définir les architectures fonctionnelles et techniques des solutions proposées
- Préparer et animer les soutenances orales auprès des clients
- Construire et modéliser des offres de services sur-mesure ou packagées
- Être en veille constante sur les évolutions réglementaires et technologiques
- Être un support à la formalisation des devis, chiffrages et à l'élaboration des charges projet
- Accompagner les directions de projets en phase de démarrage

Votre nouvel environnement
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Nous vous accompagnons
Chez Docaposte, nous croyons en l'importance de l'apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l'expérience formation des Docapostiers.

Nous vous proposons des webinaires chaque semaine sur différentes thématiques et animerons des matinales d'intégration pour les nouveaux arrivants.

De formation Bac +5 (ingénieur, commerce, université), vous disposez d'une confortable expérience de 5 ans minimum en avant-vente, consulting, intégration de solutions numériques ou en cabinet de conseil IT, idéalemnt acquise dans les secteurs identités numériques, cybersécurité, SaaS, solutions cloud, services aux administrations ou grands comptes privés.

Vos compétences techniques/Hard skills :

- Expertise en avant-vente sur solutions SaaS et plateformes sécurisées
- Compréhension des architectures web (API, OIDC, cloud, intégration SSO)
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce...)
- Bonnes capacités rédactionnelles et de formalisation de propositions commerciales
- Connaissance du marché de la confiance numérique et des normes eIDAS, PVID, RGS, RGPD

Vos compétences comportementales/Soft skills :

- Leadership et esprit d'initiative
- Excellente capacité d'écoute et d'analyse des besoins client
- Orientation résultats et satisfaction client
- Rigueur et sens de l'organisation
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite (français et anglais professionnel)
- Capacité à travailler en transverse avec différentes équipes métiers et techniques