Commercial - Commerciale Grands Comptes H/F - Saphelec

SAPHELEC, acteur majeur de la transformation numérique depuis 40 ans, recherche un Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises en charge des comptes à fort potentiel de la région IDF.
Si vous avez une première expérience et que vous souhaitez travailler dans sur des offres innovantes à valeur, cette opportunité est pour vous !

Qui sommes-nous ?
Depuis 40 ans, SAPHELEC accompagne ses clients avec des solutions innovantes en télécoms, cybersécurité et intégration IT. Engagés dans une démarche « Green IT », nous proposons également des services de recyclage et reconditionnement de smartphones. Nous sommes reconnus pour notre agilité, notre expertise, et sommes fiers d'être partenaire des spécialistes de l'IT.
Dans un contexte où les solutions de communication évoluent sans cesse, SAPHELEC a noué des partenariats stratégiques pour offrir un accompagnement global à ses clients. Avec 12 agences, 200 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 40 M€ en 2024, nous visons les 50 M€ en 2025 grâce à une équipe dynamique, performante et engagée.

Votre rôle

En tant qu'ingénieur commercial grands comptes vous élaborerez la stratégie commerciale en collaboration étroite avec les différentes BU du groupe (cybersécurité, opérateur, collaboration.). Vous identifiez les opportunités de croissances, développez et pilotez des plans d'actions ciblés.

Vos missions

- Elaborer un plan stratégique de développement d'un portefeuille de comptes à fort potentiel en adéquation avec les objectifs de l'entreprise.
- Promouvoir l'offre, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
- Coordonner les différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
- Garantir la pertinence des offres proposées aux clients
- Négocier les contrats, y compris les contrats-cadres.
- Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, lobbying etc.
- Elaborer des rapports sur vos performances commerciales et prévisions
- Analyse de marché : Vous identifiez les marchés cibles en cohérence avec des tendances du marché et de la stratégie commerciale en vigueur.

Votre profil :
Vous êtes un conquérant (e) avec une vision d'entrepreneur (e). Déterminé (e), persévérant (e) et orienté (e) résultats, vous avez un esprit de challengeur et aimez relever des défis. Vous souhaitez développer votre business en toute autonomie et évoluer dans un groupe indépendant en pleine croissance offrant de belles perspectives professionnelles.

Pourquoi nous rejoindre ?
- Rejoindre un des leaders de son marché.
- Participer activement à un projet d'entreprise.
- Bénéficier d'une rémunération attractive.
- Travailler dans une organisation flexible et adaptable.
- Faire partie d'une équipe dynamique et participer à des événements funs (séminaires, événements sportifs.).

Avantages :
- Package 70-80 K€
- Véhicule de fonction.
- Participation & intéressement.
- RTT, tickets restaurant, CSE dynamique.

Type d'emploi : CDI

Candidatures :
Envoyez votre CV par mail en précisant le poste demandé.

Process de recrutement :
1. Entretien avec Dominique, RRH.
2. Entretien avec Thomas votre futur manager.
3. Échange téléphonique avec notre DG pour la proposition finale.

Informations complémentaires : SAPHELEC étudie, à compétences égales, toutes candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap. La diversité et l'inclusion sont au coeur de nos engagements.

Rejoignez-nous pour simplifier la technologie !

Experience : 7 An(s)

Compétences : Conseiller, accompagner une personne, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Élaborer une stratégie commerciale, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Négocier des conditions commerciales

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Commerce de détail de matériels de télécommunication en magasin spécialisé

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de curiosité : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.