Chef - Cheffe des Ventes H/F - Qca Services

Qama, est l'un des leaders des accessoires d'ameublement et d'agencement depuis plus de 4 décennies auprès des professionnels (agenceurs, menuisiers, bureaux d'études, architectes), acquérant au fil des années une image de marque de premier plan et une notoriété d'expert.
Grâce à ses nombreux services dont son configurateur SPIDO, QAMA évolue sans cesse pour répondre au mieux aux besoins de ses clients.
QAMA dont le siège social est situé à Ernée (53), fait partie du Groupe familial FORMUSSON.Filiale du Groupe FORMUSSON, QAMA est spécialisée dans la distribution de solutions techniques et de fournitures pour les professionnels de la menuiserie et de l'agencement. En croissance continue, nous renforçons notre structure commerciale pour accélérer notre développement et gagner des parts de marché.

Le groupe FORMUSSON, basé à Laval (53) est la holding familiale de 14 enseignes expertes dans le domaine de la distribution de quincaillerie, d'outillage et de fourniture industrielle.

Leaders sur notre marché, nous recherchons notre futur (e) Chef des ventes, pour piloter l'action commercial terrain et accompagner la montée en performance de nos équipes de vente et conquérir de nouveaux clients.

Missions :

Rattaché (e) au Directeur Commercial, vous êtes le bras droit opérationnel qui pilote l'exécution de la stratégie commerciale. Véritable animateur(trice) du terrain, vous devrez :

- Encadrer et animer l'équipe de commerciaux itinérants sur un périmètre national
- Suivre les performances individuelles et collectives : activité, conquête, rentabilité, fidélisation
- Mettre en oeuvre des plans d'action commerciaux offensifs
- Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités de croissance et recommander des actions concrètes
- Structurer la prospection active
- Organiser les rituels commerciaux (réunions, coaching, bilans)
- Proposer des axes d'optimisation continue : outils, méthodes, organisations

Profil recherché :

Vous êtes animé par un vrai sens du service, vous travaillez avec rigueur et vous avez une vraie fibre commerciale ? Rejoignez-nous !

Un leardership naturel, un goût du terrain et un esprit d'équipe, sont les atouts recherchés pour ce poste.

Issue de formation Bac +3 en commerce, en gestion ou vente. Vous avez une forte culture du résultat et du suivi des indicateurs.

Nous comptons sur vos expériences réussies en tant que manager d'équipe commercial BtoB (5 ans minimum) et d'une solide maîtrise des techniques de vente, prospection, négociation. Une connaissance du secteur de la quincaillerie, des fournitures industrielles ou du bâtiment serait un plus.

Localisation : Poste basé à Laval - déplacements sur toute la France

Contrat : Temps plein (35h) / CDI

Ce que nous vous offrons :
- Un groupe solide et en développement
- Une équipe commerciale à potentiel à accompagner et faire grandir
- Un poste à impact, au coeur de la stratégie commerciale
- Un package attractif : rémunération motivante (fixe + variable), un statut cadre, véhicule de fonction, outils performants

Vous souhaitez rejoindre un groupe familial incarnant les valeurs de l'audace, du leadership, de la passion et de la diversité. Cela fait partie de vos qualités ? N'hésitez plus, postulez !

Experience : 5 An(s)

Compétences : Formation des équipes de vente, Techniques commerciales, Développer un portefeuille clients et prospects, Former les nouveaux employés aux techniques de vente, Améliorer les techniques de présentation de produits, Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance, Animer, coordonner une équipe, Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle, Développer des techniques de vente innovantes, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Élaborer une stratégie commerciale, Organiser des réunions d'équipe régulières, Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier, Renforcer la communication interne au sein de l'équipe, Utiliser les outils numériques

Permis : B - Véhicule léger souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de quincaillerie

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.