Responsable Commercial Plasturgie Grande Distribution Teletravail H/F - Consilhom

Et si vous étiez au poste clef dédié à la performance commerciale d'une société avec une large autonomie et une collaboration étroite avec la direction technique dans le secteur industriel ?

Poste à pourvoir en CDI avec du télétravail et un package salarial à partir de 55K + voiture de fonction

VOS MOTIVATIONS

Vous recherchez un poste à responsabilités avec des missions autant stratégiques qu'opérationnelles ? Ce qui vous motive en particulier, c'est d'être au coeur de la stratégie de développement de l'entreprise en trouvant des leviers de croissance et en prospectant sur le terrain ? Le secteur industriel et un environnement de travail basé sur la confiance et la bienveillance vous attirent ?

Nous vous proposons de rejoindre LAGUELLE, une TPE familiale et dynamique qui fait 7 millions de chiffre d'affaires et dont le savoir-faire technique est reconnu. Rattaché à la DG, vous travaillerez en étroite collaboration avec la Directrice technique et managerez une assistante commerciale.

POSTE

LAGUELLE a augmenté ses capacités de production et ses résultats financiers ces dernières années. Elle souhaite augmenter son portefeuille clients en France et à l'international ainsi que ses ventes et son chiffre d'affaires sur les produits à forte marge commerciale. Les clients sont des centrales d'achat (grande distribution et enseignes de bricolage) en majorité ainsi que des grossistes.

Un prestataire accompagne la société sur le plan commercial. Reconnaissant la position stratégique de cette fonction, la direction privilégie aujourd'hui le salariat.

Les valeurs partagées dans l'équipe sont l'implication, la rigueur, le travail en équipe, la bienveillance dans l'objectif de participer ensemble au développement de la société à travers une démarche d'amélioration continue.

Il y a plusieurs missions à ce poste au sein de LAGUELLE :
- Vous élaborez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de la société et établissez une politique tarifaire avec la Direction Générale
- Vous analysez les marchés ainsi que les besoins des clients afin de construire une offre commerciale pertinente
- Vous trouvez de nouveaux leviers de croissance (propositions de nouveaux produits et de nouveaux marchés)
- Vous prospectez de manière active (visites régulières de prospects et quelques salons)
- Vous entretenez des relations solides avec les clients existants
- Vous négociez les contrats avec les clients et partenaires stratégiques
- Vous managez l'assistante commerciale
- Vous suivez et analysez les performances commerciales

Vous organisez votre travail, vos horaires et vos déplacements de manière autonome. Pour que la Direction puisse évaluer vos avancées et résultats, un reporting de vos actions est demandé de manière régulière. Par ailleurs, une réunion de direction est organisée de manière hebdomadaire.

Il s'agit d'une création de poste et les missions pourront être diversifiées, avec la possibilité d'évoluer au poste de Directeur commercial H/F.

Vous avez des expériences professionnelles à l'international de responsable commercial, chargé d'affaires, technico-commercial ou chargé de développement commercial H/F idéalement dans le secteur de l'industrie / plasturgie ou des biens de consommation courante.

La connaissance des circuits de distribution et/ou de la grande distribution est un réel atout.

La qualité de votre parcours permet d'assumer les responsabilités de ce poste, le niveau d'autonomie et la technicité des missions. Un Bac +5 dans le commerce est un réel atout.

Les compétences indispensables sont l'élaboration et la mise en place de la stratégie commerciale, la prospection BtoB de grands comptes, les capacités de communication et de négociation ainsi que la pratique courante de l'anglais.

Il est possible de vous accompagner sur les autres compétences, notamment le management, l'utilisation de l'ERP DIVALTO et la connaissance des clients.

Vous êtes une personne impliquée, humble et créative. Vous aimez travailler en équipe et participer ensemble au développement de l'entreprise. Au travail, vous faites preuve de capacités d'analyse et de rigueur. De plus, la pression qu'exige les centrales d'achat n'est pas une difficulté pour vous.

N'attendez plus, postulez !

Informations pratiques

La rémunération annuelle se compose d'une base fixe à partir de 40K Euros, d'une prime sur objectif de 15K Euros, d'un intéressement ainsi que d'une voiture de fonction. Le package salarial est négociable.

Les objectifs de performance individuelle portent sur l'augmentation des rencontres clients, des nouveaux clients et du chiffre d'affaire.

Un PC portable ainsi qu'un téléphone portable seront mis à disposition. Les frais d'hébergement et de restauration seront bien évidemment remboursés.

Date de démarrage : idéalement en septembre 2025

Temps de travail : temps plein (forfait jour), du lundi au vendredi

Lieu de travail : Télétravail + déplacements chez les prospects et clients ainsi que dans les salons (actuellement 2 fois par an) en France essentiellement et en Europe (Allemagne, Pays-Bas et Angleterre) + déplacements à l'usine 1 fois par semaine au démarrage du contrat à Cosne-d'Allier (à 25 minutes de Montluçon et 40 minutes de Moulins).

CONSILHOM est un cabinet RH qui recrute pour son client.

LAGUELLE est reconnue sur le marché des articles de ménage en matière plastique (notamment cintres et pinces à linge) depuis plus de 50 ans et est un partenaire de référence de grands distributeurs.

C'est une entreprise familiale composée d'une trentaine de collaborateurs sur un seul site qui innove dans la gestion du personnel (recrutement, formation, mobilité professionnelle), dans son parc machines (récent et robotisé en injection bi-matière), dans ses produits (reconnus pour leur design et robustesse), son innovation brevetée et dans l'utilisation de plastiques recyclés pour sa production.

LAGUELLE est votre employeur idéal si vous recherchez les avantages d'une petite structure (valeurs et ambiance familiale, autonomie, polyvalence...) et les avantages d'une grande structure (formation, possibilités d'évolution, stabilité, solidité financière, innovations techniques et technologiques, référencement auprès de grands comptes...).

Le personnel participe à la réussite de l'entreprise à travers des activités d'usinage, d'injection plastique et de conditionnement.

Plus d'informations sur le site de l'entreprise : https://www.laguelle.com/fr/presentation-laguelle

ainsi que sur les réseaux sociaux tels que Instagram, LinkedIn et Facebook.

Plus d'informations sur le process de fabrication : https://www.youtube.com/watch?v=32elF0Rig70