Recrute un Account Executive B2b Iot Saas Paris H/F - Olivier Dumas

POSTE :
- Ingénieur d'Affaires B2B
- Responsable de Comptes / Account Manager
- Business Developer - Énergie / IoT / Bâtiment
- Commercial Solutions Numériques
- Chargé d'Affaires Grands Comptes
- Sales Executive (SaaS / B2B)

Missions principales
- Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente (qualification, rendez-vous, soutenance, négociation, closing)
- Qualifier les leads entrants ou issus de la prospection (marchés France & Italie)
- Réaliser des audits de performance énergétique ou des visites sur site avec les référents techniques
- Co-construire des propositions commerciales personnalisées (TCO, ROI, subventions)
- Dialoguer avec des interlocuteurs stratégiques (DG, DAF, Responsable technique, Achats)
- Participer à l'amélioration continue des offres et à la veille concurrentielle

Formation & parcours
- Bac +5 (école d'ingénieur, commerce ou université)
- Expérience minimum 2 ans en vente B2B de solutions techniques (SaaS, IoT, énergie, bâtiment connecté...)
- Expérience du cycle de vente complet (qualification closing)

Critères obligatoires
- Aisance avec des interlocuteurs haut niveau (DG, DAF, DSI, Responsable technique)
- Français courant + italien professionnel ou appétence forte à adresser ce marché
- Excellentes compétences rédactionnelles et rigueur documentaire

Savoir-être
- Fibre conseil, posture orientée client
- Autonomie, esprit d'initiative, capacité à structurer ses actions
- Goût pour l'innovation technique et la vente à impact

À propos de l'entreprise
Acteur innovant de la greentech, cette société conçoit une solution IoT + SaaS dédiée à l'optimisation énergétique des bâtiments techniques. Sa mission : transformer les installations techniques en actifs intelligents via une supervision en temps réel.
Repères clés :
- CA 2023 : 4 M€
- Clients : entreprises multisites, exploitants, foncières, industriels
- Marchés : France & Italie

Contexte marché : Smart Building & efficacité énergétique
Le marché européen du Smart Building connaît une croissance soutenue, portée par :
- Les réglementations (décret tertiaire, BACS, RE2020...)
- La crise énergétique & les enjeux RSE
- La digitalisation du bâtiment (GTB/GTC, IA embarquée)
Concurrents & écosystème :
- Éditeurs SaaS : Deepki, Ubigreen, Energisme, Intent, CB-L
- Intégrateurs et partenaires : Schneider, Engie, Siemens, Bouygues Énergies, Accenta...