Directeur Commercial Transport et Logistique H/F - Bils Deroo Holding

Le groupe BILS-DEROO est un groupe familial opérant sur le territoire national mais avant tout le leader Transport et Logistique de la région Nord / Pas-de-Calais.Le Groupe BILS-DEROO, entreprise familiale centenaire, leader des prestations Transport et Logistique de la région Hauts-De-France dont le siège social est basé à Sin-Le-Noble, recherche 1 directeur commercial transport et logistique H/F.

A ce titre, vos missions principales seront :
Elaborer la Politique Commerciale :
- Concevoir, mettre à jour, enrichir et animer le plan de développement suivi les axes de la Direction.
- Elaborer le planning de développement, en collaboration avec la Direction/Plan de prospection et être le garant de sa mise en oeuvre.
- Négocier les contrats, les renouvellements, les indexations annuelles et l'ensemble des aspects contractuels de la relation.
- Suivre et animer les contrats grands comptes.
- S'assurer semestriellement de la satisfaction des clients et coordonner les plans de progrès avec les Opérations en transversal.
- Prendre les rendez-vous téléphoniques et effectuer les entretiens Commerciaux.

Gérer le développement Commercial :
- Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise.
- Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats.
- Participer à des salons, des conférences à toutes manifestations de présentation externe.

Assurer le développement Commercial :
- Etablir les devis pour les différents marchés ou appels d'offres en lien avec le Bureau d'Etudes et Innovations.
- Effectuer une veille régulière des appels d'offres en cours avec les clients.
- Mettre en oeuvre les démarches de développement suivant les priorités fixées par la Direction.
- Concevoir, adapter et renseigner l'outil de suivi des objectifs de développement et des travaux effectués.
- Piloter la stratégie de Communication de l'entreprise avec le Responsable Communication.
- Garantir la rentabilité financière des dossiers.
- Intervenir auprès des Opérations et la Direction.
- Garantir le respect des rituels d'Animation Clients (Hebdo, trimestriel, semestriel, annuel)

Piloter et mettre en oeuvre la Politique Commerciale :
- Diriger et animer la force Commerciale : Accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseil régulier sur l'approche commerciale auprès des clients.
- Mettre en place et suivre un véritable plan de prospection.
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales.
- Organiser les liens avec les autres Directions de l'entreprise.
- Prévoir des réunions régulières avec son équipe.

Profil recherché :
- Diplômé(e) d'une formation supérieur Bac +5 (Ingénieur, école de commerce)
- Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans le transport et logistique
- Vous justifiez d'une expérience significative sur des fonctions commerciales
- Vous êtes rigoureux(se), proactif(ve) et doté(e) d'un excellent sens de l'organisation
- Vous avez une bonne maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et des bonnes capacités rédactionnelles.

Experience : 10 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Activités des sociétés holding