Business Development Manager H/F - Arrow ECS

Position :
Business Development Manager

Job Description :

Responsabilités principales :
- Identifier les marchés stratégiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente attribué.
- Définir une stratégie et développer toutes les relations clés afin de garantir une base solide pour la vente de solutions.
- Maintenir et renforcer les relations avec les contacts clients susceptibles de prendre des décisions en matière de conception ou confrontés à des défis commerciaux.
- Assurer la satisfaction des clients en ce qui concerne la gestion de la chaîne d'approvisionnement et les services à valeur ajoutée.
- Préparer des revues d'activité internes trimestrielles complètes (iQBR).
- Présenter des plans stratégiques et les étapes de mise en oeuvre pour accroître les ventes, stimuler la demande et améliorer le service client.

Profil recherché :
- Diplôme universitaire (Bac +4) avec 5 ans d'expérience pertinente ; ou diplôme supérieur sans expérience ; ou expérience équivalente dans le domaine, Symantec & Carbon Black ou un secteur similaire.
- Maîtrise de l'anglais.
- Capacité à animer régulièrement des revues commerciales (QBR) avec des clients majeurs afin de générer de nouvelles opportunités de vente.
- Expérience dans la création de la demande pour les produits et services proposés par Arrow.
- Capacité à travailler avec des ingénieurs et des concepteurs pour spécifier, sélectionner et résoudre les conceptions de cartes électroniques avec les fournisseurs partenaires d'Arrow.
- Capacité à promouvoir et à vendre les offres à valeur ajoutée, les programmes de chaîne d'approvisionnement et les services tout au long du cycle de vie du produit.
- Connaissance des systèmes de gestion des ventes tels que Salesforce.com, Oracle.
- Capacité à établir et entretenir des relations avec les fournisseurs clés.
- Expérience dans les interactions avec les fournisseurs et les clients dans un environnement technique et d'ingénierie.
- Solide compréhension des modèles et programmes de tarification dans l'industrie de l'électronique.

Ce que nous offrons :
- Une rémunération avec un plan de bonus basé sur les résultats de performance.
- Une voiture de fonction.
- Des jours de congé supplémentaires en compensation du temps de travail, selon les jours fériés de l'année.
- Une couverture santé - Mutuelle.
- Une assurance santé, invalidité et longue maladie - Prévoyance.
- L'opportunité de développer votre carrière au sein d'une entreprise internationale, leader dans son secteur.
- Un environnement de travail dynamique et une ambiance conviviale.

#LI-NJ1

Location :
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type :
Full time

Job Category :
Sales