Chef des Ventes Télécoms Infrastructures et Sureté H/F - Ixora

Spécialiste du recrutement en outremer et à l'international

Nous vous accompagnons dans la recherche de vos futurs challenges professionnels !Vous avez envie de manager une équipe commerciale engagée, de développer des solutions technologiques à forte valeur ajoutée, et de jouer un rôle clé dans la dynamique commerciale d'une PME reconnue ? Rejoignez notre client, spécialiste depuis plus de 20 ans des solutions en télécommunications, sûreté (vidéosurveillance, contrôle d'accès) et IT.

Vos missions
- Piloter l'activité commerciale
- Structurer les outils, les indicateurs et les méthodes de suivi de l'activité
- Définir les priorités commerciales par segment (télécoms, sûreté, IT, réseaux)
- Élaborer et suivre le plan d'action commercial en lien avec la direction

Animer le développement et les relations clients
- Accompagner les commerciaux dans leurs actions de prospection et de fidélisation
- Participer à la réponse aux appels d'offres stratégiques
- Identifier de nouvelles opportunités (produits, secteurs, partenaires)

Encadrer et faire grandir l'équipe
- Manager une équipe commerciale mixte (terrain et sédentaire)
- Organiser des temps forts (revue de pipe, accompagnement terrain, montée en compétences...)
- Participer aux recrutements et à l'intégration de nouveaux collaborateurs si nécessaire

Travailler en lien avec les autres services
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, ADV et direction
- Assurer la cohérence entre les objectifs commerciaux et les capacités opérationnelles
- Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires stratégiques

- Formation supérieure (commerce, technique, ou double compétence)
- Expérience commerciale BtoB dans les solutions technologiques (télécoms, IT, sûreté, réseau...)
- Première expérience confirmée dans le management ou la coordination d'une équipe
- Aisance relationnelle, posture positive et sens de l'organisation
- Goût du terrain, compréhension des cycles de vente complexes
- Capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs partagés