Directeur Commercial Environnement H/F - Advance Emploi

Le Groupe Advance est composé d'un réseau d'agences en recrutement CDI, CDD et intérim en Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Occitanie et Corse. Advance Emploi Corse, recrute pour son client acteur régional de l'environnement et traitement des déchets.Le/La Responsable/La Commercial(e) Environnement est un spécialiste Chargé(e) de promouvoir et de vendre des produits ou des services écologiques ou durables. Travaillant souvent pour des entreprises qui développent des technologies vertes ou des solutions environnementales, il joue un rôle crucial dans le développement commercial de l'entreprise tout en contribuant à la préservation de l'environnement. Son objectif principal est de fidéliser une clientèle soucieuse des enjeux environnementaux et d'accroître la part de marché de l'entreprise dans un Secteur dynamique et en pleine croissance.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

1. Prospection et développement : Rechercher et identifier de nouveaux clients potentiels dans différents marchés.

2. Négociation : Négocier les contrats avec les clients et partenaires publics en mettant en avant les avantages environnementaux et économiques des produits ou services offerts.

3. Relation client : Maintenir des relations solides et de qualité avec les clients existants et les partenaires publics (colléctivité, communes, intercommunalités, syndicats).

4. Analyse de la concurrence : Étudier les tendances du marché et surveiller les activités des concurrents pour adapter les stratégies commerciales de l'entreprise.

5. Promotion : Participer à des salons, des conférences et des événements pour promouvoir les produits ou services.

6. Rapports : Produire des rapports réguliers sur les performances commerciales et les perspectives de marché.

7. Stratégie commerciale : Collaborer avec d'autres départements pour développer des stratégies de vente efficaces et durables.

Compétences Requises et Techniques

- Connaissance des produits : Maîtrise des produits et services verts ou durables.

- Analyse de marché : Capacité à analyser les tendances du marché et à identifier les opportunités commerciales.

- Négociation : Compétences solides en négociation et conclusion de contrats.

- Gestion des ventes : Compétences en CRM (Customer Relationship Management) et en gestion des pipelines de vente.

Interpersonnelles

- Communication : Excellentes compétences en communication, à la fois verbales et écrites.

- Empathie : Compréhension des besoins et des préoccupations des clients liés aux questions environnementales.

- Persuasion : Aptitude à convaincre des clients potentiels de l'importance et des avantages des produits ou services écologiques.

- Adaptabilité : Capacité à s'adapter rapidement aux changements du marché et à différentes personnalités de clients.

Formation et Qualifications Nécessaires

- M1/M2 en Commerce, Marketing, ou Gestion de préférence avec une spécialisation ou des cours en développement durable ou en gestion environnementale.

- Certifications : Des certifications supplémentaires en développement durable peuvent être un plus.

Expérience Professionnelle Recommandée

- 3 à 5 ans d'expérience dans un rôle de vente ou dans le Secteur commercial, de préférence dans le Secteur environnemental ou dans une industrie connexe.

- Une Expérience en gestion de projet est également appréciée, notamment pour coordonner des initiatives qui nécessitent la collaboration de plusieurs départements.

Environnement de Travail Typique

Le/La Responsable/La Commercial(e) Environnement travaille principalement en bureau mais il est très souvent amené à se déplacer pour rencontrer les clients ou participer à des événements sur toute la CORSE. Ses missions peuvent également inclure des visites sur site pour évaluer les besoins des clients et présenter les solutions de manière concrète. Il est le garant et la vitrine de la société et se déplace au siège du groupe en Corse. Il connaît l'activité économique de la Corse et ses spécificités.

Salaire possible (en fonction des profils)

- Entrée de carrière : Environ 35 000 à 45 000 Euros brut par an.

- Milieu de carrière : Environ 55 000 à 70 000 Euros brut par an.

Avantages et Inconvénients du Métier

- Impact positif : Contribuer à la préservation de l'environnement.

- Secteur en croissance : Opportunités constantes grâce à l'augmentation de la demande pour des solutions durables.

- Diversité des tâches : Une variété de missions et d'interactions.

- Déplacements fréquents : Potentiel de nombreux déplacements, ce qui peut affecter l'équilibre vie professionnelle-vie personnelle.

- Pression des objectifs : Nécessité de constamment atteindre des objectifs commerciaux élevés.

- Évolution rapide : Nécessité de s'adapter en continu aux évolutions du marché et aux nouvelles réglementations.