Responsable Commercial B2b H/F - Cocoonr

Rejoignez l'aventure COCOONR & BOOK&PAY !

Créée fin 2015, Hosting DVPT s'implante sur le marché de la location courte et moyenne durée avec des logements d'exception partout en France (appartements, maisons, chalets, villas). Nous opérons sous deux marques : COCOONR et BOOK&PAY.
- COCOONR : une offre de gestion complète et haut de gamme des logements, incluant la distribution, la commercialisation et des services de conciergerie dans plusieurs villes en France.
- BOOK&PAY : une solution spécialisée dans la commercialisation des logements, idéale pour les propriétaires qui assurent eux-mêmes la gestion opérationnelle de leurs biens ou qui collaborent avec des conciergeries locales.

Notre engagement est simple : offrir une gestion performante et de qualité aux propriétaires et une expérience inoubliable aux voyageurs. Aujourd'hui, nous gérons plus de 4000 logements et comptons plus de 120 collaborateurs passionnés. Nous cherchons des talents pour rejoindre notre équipe !Et si vous étiez notre prochain(e) Responsable commercial(e) B2B ?

LES MISSIONS

Vous jouerez un rôle clé dans le développement du réseau de conciergeries partenaires, en assurant la prospection, la négociation et la signature de nouveaux accords.

Sous la supervision de notre Directeur Général, vous prendrez la tête de l'équipe commerciale B2B (2 à 3 personnes) et travaillerez en lien étroit avec les équipes Relations Propriétaires / Partenaires, Marketing et Produit.

Concrètement, quelles seront vos missions ?
- Manager, accompagner et faire monter en compétences votre équipe
- Identifier les prospects (conciergeries, agences locales de gestion de biens, etc.) et mettre en place des actions de prospection multicanales (email, téléphone, rencontres, salons, etc.)
- Qualifier les besoins des prospects et présenter les offres de manière claire et convaincante
- Conduire les rendez-vous commerciaux jusqu'à la signature du partenariat tout en négociant les conditions de collaboration
- Suivre l'activité dans le CRM et participer à l'amélioration continue des outils et process
- Collecter les retours terrain pour améliorer notre offre
- Identifier, structurer et animer un réseau de partenaires prescripteurs générateurs d'apports d'affaires pour l'équipe B2B
- Effectuer des déplacements réguliers partout en France pour rencontrer les partenaires potentiels sur le terrain
- Participer à des événements (salons, rencontres locales) afin d'accroître la visibilité de l'offre

Ce qui vous anime :
- Vous aimez créer des relations durables et de confiance
- Vous êtes stimulé par les défis commerciaux et le travail en réseau
- Vous aimez accompagner et faire monter en compétences vos équipes

Vos atouts :
- Expérience confirmée en développement commercial B2B
- L'animation de réseau et le développement de partenariats n'ont pas de secret pour vous
- Expérience souhaitée en management d'équipe à taille humaine
- Une connaissance du secteur de la conciergerie ou de la location saisonnière est un vrai plus.