Responsable Commercial Paris H/F - Hector le Collector

Contexte / enjeux :
Nous cherchons un.e responsable commercial pour nous aider à proposer nos solutions de collecte à Paris et dans toute l'Ile de France. Votre rôle sera de contacter les entreprises cibles et de leur faire découvrir notre offre complète. Vous évoluerez dans une petite équipe prête à vous accompagner dans les missions de commercial afin de vous épanouir dans ce métier.

Les missions :
En collaboration avec Valentin, co-fondateur et les autres équipes commerciales locales, vous interviendrez sur les missions suivantes :

S'impliquer dans l'organisation commerciale d'Hector le Collector (30%)
- Constituer et qualifier des bases de données de prospection par segment et organiser la prise de contact selon les priorités de développement ;
- Organiser et participer à des opérations commerciales, événements, salons professionnels, soirées de réseaux ;
- Mettre à jour l'outil de suivi des prospects et clients ;
- Participer au développement et à la création de stratégies, campagnes et supports de communication ;
- Préparer la croissance de l'activité localement et la constitution d'une équipe de commerciaux en vue de la manager.

Développer un portefeuille client en déployant l'offre de service auprès des différents types d'entreprises ciblées par Hector le Collector (70%)
- Mener les actions commerciales (prospection, préparation de supports, démarchage, envoi de devis, suivi et accompagnement des entreprises) en rapportant régulièrement à l'équipe ;
- Renseigner les prospects sur les différentes offres de service de Hector le Collector et leur proposer des solutions adaptées à leurs problématiques ;
- Gérer la relation commerciale (prise de contact, relances, validation de devis, réponse aux questions de clients et prospects) ;
- Participer à l'installation de la solution Hector le Collector chez les clients et assurer le suivi de la relation commerciale ;
- Entretenir la relation commerciale avec les clients existants et à venir en proposant des opérations de fidélisation et en organisant le renouvellement de leurs contrats.

Profil recherché :
Vous recherchez un poste dans une branche commerciale et avez les qualités suivantes :
- Une orthographe et une qualité d'expression écrite irréprochables.
- Une forte volonté de progresser et d'apprendre.
- D'indéniables qualités relationnelles avec différents profils d'interlocuteurs.
- Vous vous sentez concerné par les enjeux écologiques auxquels répond Hector le Collector.
- Êtes force de proposition, enthousiaste, rigoureux et pragmatique.
- Aimez convaincre et avez une bonne résistance aux échecs et savez rebondir.
- Faites preuve d'un esprit entrepreneurial et d'une capacité à atteindre les objectifs fixés.
- Êtes à l'aise dans une petite équipe et être autonome et réactif.
- Êtes bon communicant et faites partager votre bonne humeur à toute l'équipe.

Pour postuler :
Envoyer votre CV et lettre de motivation à l'adresse suivante : ****@****.**
Objet du mail imposé : Prénom - NOM - ref : IDF-RC06

Experience : 5 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Langues : Français exigé

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Collecte des déchets non dangereux

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.