Technico-Commercial Auprès des Entreprises Zone est H/F - Delahaye Industries

Delahaye industries, est une entreprise à taille humaine (100 pers.) localisée à St Aignan de Grand lieu (44). Issue du secteur industriel, nous sommes un des leaders européens de la prévention des pollutions liquides. Nous fabriquons et commercialisons des stockages sur rétention en acier (standards et sur-mesure) auprès de nos clients professionnels (BtoB). Nous commercialisons également des produits de rétentions en polyéthylène ainsi que des absorbants environnementaux de fabrication française. Avec un CA de plus de 24 M€, nous sommes présents, depuis plus de 30 ans, sur le marché national et européen. Notre activité est en permanente progression.Le contexte :

Notre collaborateur et collègue de la zone Est prend sa retraite ! Nous recrutons donc sur ce secteur dynamique qui compte plus de 317 clients actifs.

Votre secteur géographique concentre 15 départements : le 51, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 88, 90, 08, 10, 21, 70, 25.

En contact unique de votre clientèle sur ce secteur, vous êtes libre d'organiser votre emploi du temps et ce, de manière autonome. Vous travaillez en home office ou en itinérance selon l'activité et les besoins clients.

Vous êtes rattaché à la direction commerciale basée en Loire-Atlantique. Vous disposez de l'appui d'une assistante ADV pour les commandes et devis engagés sur votre périmètre. Disponible et réactif, le directeur commercial attache de l'importance aux échanges basés sur la transparence et la confiance. Comptez sur nous et sur votre équipe commerciale, pour vous accompagner et vous former à nos produits spécifiques tout au long de votre intégration.

Vos missions :

Vous assurez la commercialisation de produits industriels environnementaux en vous appuyant sur votre double expertise : technique et commerciale.

Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires auprès des prospects et clients de votre secteur géographique. Nos familles de produits : solutions de stockage, contenants, kits anti-pollution, bacs de rétention avec différents revêtements, absorbants et autres consommables.

Vous prospectez les futurs clients et vous ciblez les actions à mener. A l'aide du CRM (Windev), vous retrouvez toutes les coordonnées des interlocuteurs à contacter. Vous établissez un premier contact téléphonique avec vos interlocuteurs afin de présenter nos solutions et participer au développement de votre secteur. Vous serez amené à relancer nos « clients dormants » et dynamiser le réseau des revendeurs.

Vous analysez et anticipez les besoins de vos interlocuteurs tout en étant force de proposition et ainsi offrir des solutions personnalisées. Vous faites le lien avec le service administration des ventes, commercial et le bureau d'études pour vos devis et commandes.

En parallèle, vous visitez les clients existants, vous les conseillez et les accompagnez dans une démarche de fidélisation.

Vous établissez et suivez les offres de prix ainsi que les commandes clients et le recouvrement associé. Vous renseignez le CRM lié à votre activité de manière quotidienne.

Vous serez convié avec l'ensemble des technico-commerciaux, deux à trois fois dans l'année, à vous déplacer au siège (44) pour les réunions commerciales et événements d'entreprise.

Vous avez obligatoirement une expérience dans l'itinérance commerciale et/ou dans le secteur industriel. Vous êtes curieux, sensible à l'environnement normatif qui régit les polluants dans l'industrie. Vous aimez accompagner et guider vos clients au quotidien et apportez votre expertise afin de répondre à leurs besoins. Vous souhaitez vous impliquer sur le long terme au sein d'une société à taille humaine en progression croissante.