Directeur Commercial Nord-Ouest H/F - Morgan Philips Executive Search

Morgan Philips Executive Search est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières.Notre client, leader mondial dans le domaine de la santé animale, recherche dans le cadre de son développement un Directeur Commercial Nord-Ouest F/H
Poste basé soit en Ile-de-France soit dans le Nord ou l'Ouest de la France

Missions principales :

Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit (BUD) de la division Animaux de Compagnie, le Directeur Commercial Nord-Ouest a pour mission principale de prendre en charge les stratégies et les objectifs établis par le Directeur de la BU et les traduit avec son équipe en performance commerciale.
Il encadre une équipe d'environ 8 à 9 délégués vétérinaires, qui atteint et dépasse les objectifs de croissance des ventes et de gain de parts de marché pour les produits prioritaires identifiés par la BU.

Responsabilités :

* Analyse des données de sa région et fournit une analyse de la performance des ventes terrain à minima mensuel de sa région.
* Concentre son activité sur l'atteinte des objectifs de profitabilité et sur la gestion des ressources mises à disposition.
* Traduit les stratégies et les objectifs de la BU en en plans d'actions, initiatives et tactiques claires, précises et adaptées à chaque secteur de son équipe et au niveau de la Région.
* Participe à l'élaboration de la Politique Commerciale et les primes de la force de vente.
* Identifie les opportunités de services, propose les contrats de services et s'assure de la mise en place de ces services.
* Concentre son activité sur l'atteinte des objectifs de profitabilité (ventes nettes) et sur la gestion des ressources mises à disposition (collaborateurs, politique commerciale, UG, budgets, frais de fonctionnement et frais de vie).
* Suit activement et constamment la performance de sa région par rapport aux objectifs fixés
* Est l'interlocuteur quotidien des Grossistes et Centrales d'achats de sa région, en collaboration avec le service client.
* Assume la responsabilité de la performance de sa région et de l'atteinte des objectifs.

Profil recherché :

* Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences avec idéalement une connaissance de la filière animaux de compagnie.
* Expérience réussie et démontrée d'au moins 5 ans en tant que Directeur Régional/Commercial F/H ou responsable d'une équipe dans l'univers de la santé ou de la nourriture animale.
* Aisance à l'oral indispensable.
* Compétences en matière de vente et de négociation, y compris la vente virtuelle.
* Capacité à analyser et à interpréter des données et des informations provenant de sources multiples.
* Leadership et compétences de management d'équipe.
* Aisance en anglais.
* Bonne maîtrise des logiciels de gestion et des outils de communication standards.
* Maîtrise des outils digitaux
* Dynamisme, énergie et enthousiasme prononcés.
* Capacité à analyser et à coordonner activités et intervenants.
* Esprit d'initiative, goût du challenge, autonomie.
* Savoir motiver, challenger ses équipes et les faire évoluer constamment.

NB : Ce poste implique des déplacements réguliers & fréquents sur le terrain.
Des déplacements sur 3 à 4 jours sont à prévoir avec nécessité de passer la nuit sur place.

Directeur Commercial Animaux de Compagnie Région Nord-Ouest composée des départements :
14 18 22 27 28 29 35 36 37 41 45 50 53 56 60 61 62 72 76 78 80 92 95