Responsable de Partenariats H/F - Siege Services Administratifs

Acteur majeur de l'économie sociale et solidaire, la Croix-Rouge française s'appuie au quotidien sur l'engagement de 75 000 bénévoles au sein de 1000 unités locales, et de 17 000 salariés oeuvrant dans 624 établissements sanitaires, sociaux et médico-sociaux et de formation.Sous la responsabilité de la Responsable du Département Relations Entreprises, Partenariats & Philanthropie, et au sein d'une équipe de 10 personnes, le/la responsable de partenariats a pour mission de contribuer au développement des ressources de la Croix-Rouge française par la construction et le suivi de partenariats avec le secteur privé (entreprises et fondations d'entreprises).

IDENTIFICATION ET PROSPECTION DE NOUVEAUX COMPTES

* Proposer un plan de prospection annuel
* Sourcer, qualifier et solliciter les cibles prioritaires
* Proposer des partenariats sur-mesure
* Identifier les projets les plus pertinents au regard des besoins de financement et des intérêts des prospects
* Détecter et répondre aux appels à projets du secteur
* Négocier les termes du partenariat (montant, type de partenariat, durée, affectation, contreparties, etc.)
* Élaborer les contrats de partenariat avec l'appui de la Direction Juridique

FIDELISATION ET DEVELOPPEMENT DES COMPTES

* Établir une relation personnalisée avec les partenaires
* S'assurer de la bonne exécution des contrats (suivi du budget, reportings, contreparties, autres engagements)
* Fidéliser les partenaires et maximiser la valeur de chaque compte
* Participer ou organiser des événements de fidélisation des partenaires
* Impliquer si besoin la gouvernance de l'association dans la fidélisation des partenaires

VEILLE

* Assurer une veille constante des cibles et des opportunités
* Identifier les bonnes pratiques du secteur
* Suivre les évolutions juridiques et fiscales en matière de mécénat
* Participer aux manifestations du réseau

AUTRES (soutien aux urgences, projets transversaux, appui au réseau bénévoles/salariés, collaboration avec le Mouvement, etc.)

Diplômé Bac +5 (écoles de commerce, IEP)

Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans le développement des partenariats avec les entreprises et fondations dans le secteur associatif. Connaissance du cadre juridique et fiscal du mécénat et du parrainage.

Forte appétence pour la prospection et le développement.

Compétences recherchées :

* Techniques de prospection et de négociation commerciale
* Techniques de fidélisation
* Techniques d'animation de réunion et de rendez-vous
* Techniques de communication orale
* Techniques de rédaction écrite / très bonne maîtrise de l'orthographe
* Analyse et synthèse de projet
* Suivi budgétaire et administratif
* Maîtrise de l'anglais oral et écrit

Savoir être :

* Esprit d'équipe
* Adaptabilité
* Ecoute
* Persévérance
* Pugnacité

Experience : 5 An(s)

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Action sociale sans hébergement n.c.a.