Responsable Avant Vente - Défense & Sécurité - le Plessis-Robinson H/F - CS Group

Référencé par le Capital Magazine figurant parmi les « Meilleurs employeurs 2023 », CS est une société filiale autonome de Sopra Steria GROUP avec un rayonnement en France et à l'international (plus de 2500 collaborateurs). Experts des systèmes critiques pour les secteurs de la Défense, l'Industrie, le Spatial, la Cybersécurité et l'IA.

Forte de nos 680 collaborateurs, notre Business Unit Défense & Sécurité répartis sur nos sites du Plessis-Robinson, Toulouse, Aix-en-Provence et Toulon, propose à ses clients, l'armée et l'aviation civile des produits clés en main autour de sujets aussi innovants que captivants. Nos équipes travaillent autour des liaisons de données tactiques, de la lutte anti-drone, la surveillance maritime, la simulation et l'entraînement ou encore la sûreté aérienne. Défense & Sécurité ne s'arrête pas là puisqu'elle est impliquée dans plusieurs projets internationaux, nos ambitions promettent donc de beaux challenges en France et à l'étranger.Rejoignez une aventure technologique au coeur des enjeux de Défense et de Sécurité !
Nous recrutons un(e) Responsable Avant-Vente pour intégrer notre Business Unit Défense & Sécurité, au sein de la Business Line Systèmes Opérationnels et Interopérabilité et participer activement au développement des activités de CS au profit du Système de Commandement et de Conduite des Opérations Aérospatiales (SCCOA), un programme stratégique du Ministère des Armées.

Au programme : des projets d'envergure liés aux systèmes de communication sol-air et aux systèmes d'information opérationnels de commandement, de contrôle et de conduite des opérations. Vous interviendrez sur des projets majeurs comme SRSA (Systèmes de Radio Sol-Air), CLA (Contrôle Local Aérodrome) et MG2S, contribuant à des solutions à haute valeur ajoutée technologique et opérationnelle.

En tant que Responsable Avant-Vente, vous jouez un rôle central dans le développement de notre activité. Doté(e) d'un excellent sens de l'analyse, d'un esprit stratégique et d'un solide leadership, vous êtes au coeur de la réussite commercial

Vos principales responsabilités :
- Détecter et qualifier les opportunités business en lien avec les équipes commerciales.
- Définir et piloter la stratégie de conquête ("Win Strategy"), tant sur le plan technique que budgétaire.
- Analyser les besoins clients, formaliser les exigences et garantir l'adéquation des solutions proposées.
- Construire les offres (techniques, planning, chiffrage) avec l'appui des experts métiers, des responsables produits et autres membres de l'équipe.
- Présenter et faire valider les propositions techniques et financières en interne.
- Soutenir et négocier l'offre auprès des clients en collaboration avec les équipes commerciales, jusqu'à la signature du contrat.
- Après le gain d'une affaire, assurer la passation du dossier aux équipes projet.

L'environnement technique :
- Capacité à appréhender techniquement des systèmes complexes
- Capacité d'avant-vente : plan de management, aspects contractuels, rédaction de propositions techniques et chiffrage technique
- Connaissance des marchés publics
- Organisation du travail et planification d'activité
- Gestion de planning, de risques
- Bonne capacité d'analyse / synthèse, et reporting
- Contract management

Qui êtes-vous?

De formation Bac +5 (école d'ingénieur ou équivalent universitaire) en télécommunications, électronique ou maintenance, vous justifiez de 10 ans d'expérience minimum sur un poste similaire.

Vous avez une solide expérience en gestion de projets complexes et contraints en délais, et savez piloter plusieurs actions en parallèle tout en coordonnant divers interlocuteurs.
Vous avez contribué à des projets télécoms ou informatiques critiques, et maîtrisez les réponses à appels d'offres, tant sur les aspects techniques que commerciaux.
À l'aise en anglais, vous êtes capable de négocier dans un contexte international.

Autonome, rigoureux(se) et proactif(ve), vous appréciez le travail en équipe pluridisciplinaire. Vos capacités d'analyse, de synthèse et de prise d'initiative sont des atouts clés pour réussir dans ce poste.

Pourquoi nous rejoindre ?
Ce poste vous place au coeur de la stratégie de croissance de CS. Vous jouez un rôle clé dans la conquête de nouveaux projets à haute valeur technologique, au service de la souveraineté et de la sécurité nationale. Vous êtes l'un des maillons essentiels entre les besoins du client, la vision technique et la réussite commerciale.

En intégrant CS, vous rejoignez des équipes expertes, engagées et passionnées, animées par une culture de l'excellence technologique, du partage et de la collaboration.
Vous évoluerez dans un environnement stimulant, où vos idées et votre initiative ont un impact concret sur des projets à haute valeur ajoutée !

Envie de donner du sens à votre expertise et de relever des défis techniques au service de la souveraineté nationale ? Rejoignez-nous !