Key Account Manager H/F - Foodiz Solutions

En tant que Key Account Manager chez Foodiz, vous etes responsable du développement, du suivi et de la fidélisation de l'ensemble des clients GMS de l'usine Foodiz Fresh.
C'est manager un portefeuille clients très diversifié d'une valeur de plus de 30 millions d'Euros (Carrefour, Auchan, Leclerc, Lidl, Aldi, Intermarché...).

Missions Principales :

VENDRE ET DÉVELOPPER VOTRE PORTEFEUILLE CLIENTS
- Définir et déployer la stratégie enseigne et la politique commerciale de l'entreprise (élaboration du plan d'affaire avec une vision à long terme)
- Analyser les besoins des clients et élaborer des solutions pour booster le CA (développement de gamme, promo...)
- Mener des négociations commerciales, défendre les conditions contractuelles en prenant en comptes les nouvelles obligations juridique (Egalim 3)

SUIVRE LES CONTRATS EN COURS

- Assurer le déploiement des nouveautés chez les clients
- Assurer un management transversale avec les équipe R&D et qualité pour développer les solutions clients et travailler sur les innovations de demain.
- Suivre les indicateurs commerciaux et proposer des pistes d'optimisation
- Répondre aux questions des clients et gérer les litiges (Rappel produits...)
- Fidéliser les clients majeurs et historiques de l'entreprise en construisant une relation de confiance

IDENTIFIER DE NOUVEAUX CLIENTS ET DE NOUVELLES OPPORTUNITES

- Analyser les évolutions du marché afin d'en détecter les nouvelles opportunités (développement du discount ; création de nouvelles enseignes ; suivi de PDM enseigne...
- Prospecter et suivre les potentiels clients contactés
- Étudier les enjeux des prospects

- Bac +4/5 ou Bac +2 avec expérience
- Expérience minimum de 2/3 ans en tant que chef de secteur GMS
- Expérience réussie en négociation
- Excellentes capacités d'analyse commerciale
- Aptitudes relationnelles, négociation