Charge de Developpement Clientele Hospitalites H/F - Automobile Club de l'Ouest

L'ACO est le créateur et organisateur des 24 Heures du Mans qui ont lieu depuis 1923 sur le mythique circuit du Mans. Cette épreuve iconique du sport automobile connait aujourd'hui un développement international accéléré grâce au Championnat du Monde d'Endurance de la FIA (FIA WEC) qui permet aux passionnés du monde entier d'assister à des épreuves de type Le Mans lors de huit courses organisées sur quatre continents.

Le circuit du Mans accueille d'autres nombreuses manifestations internationales comme les 24 Heures Motos, le Grand Prix France Moto, Le Mans Classic, les 24 Heures Camions, les 24 Heures Karting...

En complément, l'ACO développe d'autres activités liées aux sports mécaniques et à la sécurité routière, et qui contribuent à son rayonnement national et international :
- L'organisation de séminaires et événements d'entreprises dans un lieu mythique,
- Un complexe international de Karting,
- Le Musée des 24 Heures,
- Les écoles de pilotage,
- La location des pistes,

L'ensemble de ces activités est organisé par des équipes de collaborateurs animés par les valeurs de l'ACO : Ethique, Esprit d'équipe, Excellence, Indépendance, Pérennité et Passion, et qui travaillent chaque jour au coeur même du circuit des 24 Heures.

L'expertise de nos collaborateurs porte notamment sur les métiers suivants : sport mécanique, commercial et marketing, communication, et fonctions transverses.Sous la responsabilité de la Direction Clients et Événements, le Chargé de développement clientèle hospitalités a pour mission de développer les ventes des Hospitalités pour les épreuves des 24 Heures Motos et des 24 Heures du Mans. Il a pour objectif de mettre en oeuvre le plan de prospection et commercialiser les offres Hospitalités privées et partagées. Il est également le garant de la qualité des prestations livrées et d'accompagner les clients dans l'organisation de leurs programmes VIP.

Vous serez amené(e) à :
- Mettre en oeuvre le plan de prospection des 2 épreuves phares (Motos/Autos), avec des possibilités d'extension de package sur Le Mans Classic et les 24 Heures Camions,
- Suivre et piloter l'activité avec la présentation régulière d'un reporting des ventes via notre outil CRM,
- Prospecter, négocier, contractualiser les ventes des Hospitalités, gérer la facturation et suivre les paiements clients en lien avec la comptabilité,
- Proposer et participer à la mise en oeuvre du plan de communication des offres (mise à jour de nos différents supports de communication, benchmark des Hospitalités sur d'autres Événements),
- Être source de proposition dans l'amélioration des prestations et services proposés,
- Participer à la révision des dispositifs d'accueil et expérience client Hospitalités et leur mise en oeuvre en lien avec les équipes opérationnelles,
- Assurer la relation commerciale avec chaque client en amont et pendant les Événements : préparation du programme client, accueil, satisfaction client, fidélisation,
- S'assurer de l'envoi de toute la documentation et de tous les éléments nécessaires au client en amont de l'évènement,
- Être garant de la qualité des prestations livrées au client sur les Événements et du bon déroulement du programme client en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles.

- Issu(e) d'une formation supérieure commerciale, avec un profil « développeur »,
- Vous avez une expérience de 3 à 5 ans dans le développement commercial de prestation hospitalité et dans un environnement évènementiel et automobile,
- Vous êtes rigoureux,
- Vous avez le sens de l'organisation et une aisance relationnelle,
- La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable,
- Disponibilité requise pendant les manifestations sportives.