Responsable de Secteur Livres H/F - Pôle Emploi

Le cabinet de recrutement GMV Consultants recherche des candidats (H/F) pour un groupe d'édition, de presse et de services professionnels français.

Le poste est à pourvoir pour plusieurs marques du groupe qui conçoit et réalise des produits d'informations professionnelles et juridiques à forte valeur ajoutée (revues, newsletter, livres, bases de données, etc.).

Votre rôle sera essentiel pour le développement l'activité ouvrages dans ces régions. Vous serez responsable de la gestion de vos clients et du développement régulier du chiffre d'affaires de votre secteur.

Vous êtes sous la responsabilité directe de la Direction commerciale livres.

Secteur géographique :
Sur un secteur géographique composé de la moitié de la France.
- 50% en région parisienne dans Paris intramuros
- 50% en province dans l'Ouest de la France

Vous aurez en charge de visiter les clients libraires de premier niveau et principales enseignes lors de plusieurs tournées par an, de prendre les commandes, d'en assurer le suivi et d'animer votre secteur.

Vos principales missions sont les suivantes :
- Gérer et entretenir des relations avec les librairies du secteur confié pour atteindre les objectifs de vente fixés
- Identifier et prospecter de nouvelles librairies dans la région confiée
- Présenter le catalogue de livres aux libraires, en mettant en évidence les nouveaux titres, les promotions spéciales et les meilleures ventes, fournir des informations détaillées sur les produits et les conditions commerciales
- Négocier les conditions de vente, les remises, les accords de retour avec les librairies, en respectant les politiques et les objectifs de l'entreprise
- Suivre les ventes, les stocks et les tendances dans les librairies, analyser les performances et proposer des actions correctives si nécessaire pour optimiser les résultats
- Réaliser un suivi régulier de l'activité commerciale
- Représenter l'entreprise lors de salons du livre pour promouvoir les marques du groupe
- Faire remonter les retours clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents

Profil :
Vous justifiez d'une expérience réussie de deux ans minimum dans le circuit du livre, édition diffusion, librairie. Une connaissance de l'édition juridique ou de la matière serait un plus.
Vous êtes rigoureux, autonome, mobile avec une grande faculté d'adaptation, doté d'un très bon relationnel, du sens de la négociation et de la diplomatie.
Vous êtes en mesure d'assurer le développement régulier du chiffre d'affaires de votre secteur.
De nombreux déplacements sont à prévoir.

Experience : 2 An(s)

Compétences : Prospection commerciale, Techniques commerciales, Techniques de vente et de promotion, Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects

Permis : B - Véhicule léger souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de curiosité : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Gérer son stress : Capacité à garder le contrôle de soi pour agir efficacement face à des situations irritantes, imprévues, stressantes.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.