Directeur de Business Unit H/F - Dream Catcher Sales

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.Notre client est une entreprise organisant des événements MICE et des voyages thématiques B2B2B/B2B2C pour des institutions, clubs et syndicats professionnels.
A quel(s) besoin(s) ça répond : Structuration et développement du secteur MICE pour atteindre 20MEUR de CA en 8 ans, tout en renforçant la transversalité avec les autres BU, notamment la partie sport.

Niveau souhaité : Expérience de 6-7 ans en management et le MICE + 5 ans en vente

Démarrage : 1er juillet

Modalité : Remote / Présentiel a discuter

Localisation : Paris

Missions :

Manager une équipe existante et structurer la BU MICE.
Développer une stratégie commerciale et acquérir de nouveaux clients
Assurer une croissance de 30% du CA annuel
Travailler la transversalité avec la BU Sport

Objectifs :

Passer de 6MEUR à 20MEUR de CA en 8 ans
Répondre efficacement aux appels d'offres
Développer les relations avec les grands comptes déjà existants sur la partie Hospitality sport

Secteurs stratégiques : MICE, sport/hospitalité

Cibles : Entreprises organisant des événements, institutions, syndicats professionnels

Interlocuteurs : Décideurs achats, directeurs événementiels, responsables RH

Cycle de vente moyen : Longs

Expérience obligatoire dans le MICE
Bonne connaissance des process d'achats et des référencements
Capacité à structurer une BU et à gérer une équipe
Fibre commerciale développée
Connaissance des appels d'offres et capacité à y répondre