Responsable Partenariats Fournisseurs H/F - Actual Talent

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du Groupe Actual, 5ème acteur sur le marché de l'emploi en France, recherche pour son client, acteur de référence dans les services BtoB spécialisés dans l'optimisation des achats pour les PME un(e) :

Responsable Partenariats Fournisseurs (H/F)
Poste basé à Limonest (69)

L'entreprise :

Fondée en 2001, cette centrale d'achats a pour mission d'aider les PME à gagner du temps et de l'argent sur leurs achats non stratégiques (appelés aussi achats indirects).
L'entreprise négocie des tarifs préférentiels avec un large réseau de fournisseurs dans des domaines variés comme l'énergie, les assurances, les fournitures, les véhicules ou encore le transport.
En mutualisant les volumes d'achat de milliers d'entreprises, elle permet aux petites structures d'accéder à des conditions habituellement réservées aux grands groupes.

Elle propose également un accompagnement personnalisé, en auditant les dépenses, en identifiant des leviers d'économies et en simplifiant la gestion des achats. Le tout est centralisé via une plateforme digitale, qui permet aux clients de piloter leurs postes de dépenses et d'accéder à des services exclusifs.

En chiffres :
- Fondée en 2001
- 65+ collaborateurs
- 35 000 adhérents
- 200 fournisseurs
- 250M de volume d'affaires

Leur ADN :
- Travail collaboratif : pas de silos, tout le monde travaille en collaboration étroite avec d'autres services
- Prise de recul de chaque collaborateur qui se doit de très bien connaître son environnement
- Curiosité sur son métier, son marché, son environnement
- Liberté d'actionRattaché(e) à la Directrice des Partenariats, votre mission principale consiste à être responsable de votre catégorie d'achats, de l'identification des fournisseurs à la négociation des partenariats de manière stratégique. En détail, voici vos missions principales :

1/ Développer son portefeuille :

- Identifier les besoins d'élargissement de l'offre ou de nouveaux marchés, en lien avec les équipes terrain et
marketing
- Réaliser les actions de sourcing adaptées, rédiger les cahiers des charges, consulter et analyser les offres
fournisseurs
- Mener les négociations commerciales, contractualiser lespartenariats, construire des offres attractives et
alignées avec les besoins des adhérents

2/ Piloter & animer son portefeuille de fournisseurs référencés :

- Analyser ses familles d'achats afin d'en maitriser les enjeux : positionnement tarifaire, cibles
clients, tendances marché, innovations etc.
- Mettre en oeuvre des plans d'actions pour développer la performance des accords-cadres
- Coordonner le lancement et le déploiement des nouvelles offres avec l'ensemble des parties
prenantes internes
- Mener les négociations annuelles pour préserver la compétitivité et la pertinence de nos
partenariats
- Assurer un suivi rigoureux et qualitatif de la relation fournisseur

Profils recherchés :

- Expérience confirmée dans un environnement BtoB, avec un fort penchant pour le développement commercial
- Capacité à travailler de façon collaborative, à prioriser et à vous organiser
- Curiosité et capacité à comprendre les enjeux de vos interlocuteurs pour adapter votre discours efficacement
- Diplôme de niveau Bac +3 minimum

Profils privilégiés :

Que vous soyez commercial BtoB habitué à gérer un portefeuille de fournisseurs, acheteur avec un vrai sens business ou bien responsable Partenariats ou offre BtoB : ce poste est fait pour vous !