Chef des Ventes H/F - AD Arborem

AD ARBOREM recherche pour son client GEODIS.

GEODIS, qui se place parmi les leaders mondiaux de son secteur, accompagne ses clients au quotidien pour les aider à surmonter leurs contraintes logistiques. Véritable partenaire de croissance, le Groupe est reconnu pour son expertise et sa maîtrise de l'ensemble des métiers de la Supply Chain.

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, offrant des solutions complètes pour optimiser les chaînes d'approvisionnement de ses clients.

La ligne de métier GEODIS Distribution & Express (D&E) est une division de GEODIS spécialisée dans la distribution et le transport express. Avec un réseau de plus de 100 agences, elle est le principal leader et opérateur français de livraison express, offrant des services de livraison en 24 ou 48 heures.

Cette division propose des solutions innovantes adaptées aux besoins des clients de toutes tailles et de tous secteurs d'activité, avec des services personnalisés pour les expéditions en France et dans 35 pays européens. GEODIS D&E s'engage également à apporter tant sur le plan social qu'environnemental des solutions logistiques durables. Le développement de solutions bas carbone, la réduction de l'impact de ses activités sur l'environnement, l'amélioration permanente de la santé, de la sécurité des personnes et le bien-être de ses collaborateurs sont des enjeux forts au coeur de la politique d'entreprise.

Les valeurs de GEODIS sont fortes et se déclinent sous plusieurs aspects dont :
- L'engagement client : « être le partenaire de croissance de nos clients »
- Innovation et amélioration continue : « Toujours chercher à faire mieux »
- Esprit d'équipe et collaboration : « Réussir Ensemble »En tant que Chef des Ventes, vous aurez la responsabilité du développement commercial et du management de l'équipe commerciale composée de 4 commerciaux et 2 assistantes répartis sur 2 agences. Vous serez garant(e) de l'atteinte des objectifs de vente et de la mise en place des stratégies commerciales. Vous serez rattaché(e) au Directeur d'Agence et faites partie du COPIL.

Responsabilités :
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en lien avec la direction et le siège Régional
- Manager, animer et motiver une équipe de 4 commerciaux et 2 assistantes
- Assurer le suivi et l'analyse des performances commerciales de 2 agences (Orléans + Blois)
- Développer le portefeuille clients et assurer une prospection active
- Négocier avec les clients pour optimiser les ventes
- Réaliser, en partenariat avec les équipes internes la réponse aux appels d'offre
- Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité (50M€)
- Organiser et animer des réunions commerciales
- Assurer une veille concurrentielle pour adapter les offres et stratégies
- Former et accompagner les commerciaux dans l'atteinte de leurs objectifs

Profil :
- Expérience réussie de 5 / 7 ans minimum en management commercial
- Forte aptitude au leadership et excellent relationnel
- Capacité à motiver et fédérer une équipe
- Excellentes compétences en négociation et en stratégie commerciale
- Analyser les performances et proposer des stratégies adaptées
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente
- Dynamisme, leadership et goût du challenge

Anglais Courant indispensable.